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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「做企業，賺利潤是天經地義的事情，但是，你們賺利潤也要有點分寸。人家的產品性能和你們差不多，價格還不到你們的一半。你告訴我說你們的產品一分錢都降不下去，你覺得我會相信嗎？就算我相信，你覺得我們集團領導能相信嗎？」
「這不是相信不相信的問題。」何繼安硬著頭皮辯解說，「劉總，外企的利潤計算方法，和咱們國內企業不一樣，人家還要考慮股東利益，所以不能拿臨機的成本水平來類比我們染野。
「再說，就算是臨機，如果要生產和染野性能、質量都差不多的多工位工具機，價格也絕對不可能降到只有染野的一半，這樣做他們就是完全賠本了。
「我建議浦汽好好地核實一下臨機的產品情況。我估計，他們這個價格只能做出簡易版的多工位工具機，性能和質量方面和染野工具機絕對是不可比的。你們浦汽是大企業，使用的設備應當是性能可靠的，可千萬別為了圖便宜，把自己給套住了。」
劉智峰說：「我們當然會好好地核實臨機的產品，我們技術部已經安排人到臨機去實地考察了，他們會調閱臨機所有的技術資料，察看他們的生產現場，以確定臨機能不能拿出符合我們要求的多工位工具機。
「我提醒一句何總，如果我們到臨機去核實的情況，證明臨機的確有這樣的技術實力。而臨機的產品價格又非常優惠，那我們就很可能會選擇臨機的產品，屆時染野就一點機會都沒有了。」
何繼安點點頭，說：「我明白了，我會把這個情況匯報給公司的。」
此前的談判，面對著劉智峰提出的降價要求，何繼安一向都是咬住牙關，絲毫不鬆口，也不給劉智峰任何希望。但這一回，他不敢把話說死了。臨機這個變數的影響，何繼安一時還估計不出來。他需要再進行一些調查，才能確定臨機到底是自己的威脅還是一場虛驚。
如果臨機的威脅是真實存在的，那麼從競爭角度來說，染野是需要考慮適當降價的。但這個決策也不是何繼安有權力做了的，他需要向染野中國公司的總經理請示才行。
存在著這麼多變數，何繼安自然就不便再像過去那樣拽了。他就要在劉智峰這裡留出一個活口，以免把浦汽逼到絕路上。
劉智峰當然聽得出何繼安口氣的變化，同時也知道這種事情是不能操之過急的，需要給何繼安一些了解情況以及向上司請示的時間。他說道：「如果是這樣，那就麻煩何總儘快向公司請示一下，看看你們的產品價格是不是還有一些餘地。從我個人的角度來說，還是比較傾向於採購染野的產品的，但集團領導層有他們的考慮，大家對於價格這個問題，還是比較敏感的。」
「我明白了，我一定會儘快地給你們答覆。」何繼安點頭允諾道。
何繼安離開，劉智峰趕緊向莫靜榮匯報這次談判的情況。莫靜榮聽說何繼安口風有所鬆動，大為興奮，指示劉智峰要繼續向何繼安施壓，同時還要穩住韓偉昌，讓韓偉昌配合浦汽唱好這齣雙簧。
就在劉智峰抓耳撓腮不知如何誘騙韓偉昌給自己幫腔的時候，與他英雄所見略同的何繼安卻已經約上了韓偉昌，在浦江邊一家頗為高檔的飯館裡共進晚餐，暢談往日情誼。
第四百六十五章 最後的忠誠員工
「喲，老韓，多年沒見，你可發福了！」
「這不是何總嗎，你的身材還是那麼好啊，這小肚子長的，一看就是個男孩。」
「哈哈，老韓，你還是像過去那麼幽默啊，難怪這些年臨機的生意做得風生水起。」
「哪裡哪裡，你們染野的生意才是真的好呢，這三年光是主打產品就換了十幾個吧？」
「這不都是被你老韓逼的嗎……」
「可別這樣說，這是何總你自己的功勞才是……」
何繼安與韓偉昌的會面，一開始就充滿了機鋒。何繼安表現得極其低調，而韓偉昌卻毫不領情，專門挑何繼安難受的地方捅。
韓偉昌說染野三年間換了十幾個主打產品，可就是紅果果地打臉了。這幾年，臨機等一干中國企業不斷推出新產品，擠壓染野等外資企業的市場空間。染野的許多傳統產品都因性價比遠遠不及國內本土產品而慘遭淘汰，逼得染野的銷售部門不得不經常更換所謂「主打產品」。
何繼安與韓偉昌已經有好幾年沒見過面了，但雙方都知道對方的動態。很多次，何繼安到某家客戶那裡去推銷產品，聽到的都是韓偉昌剛剛離開的消息。又有很多次，何繼安前腳離開客戶的辦公室，韓偉昌後腳便到了，然後揮動七寸不爛之舌，生生把何繼安已經談下的業務撬到了自己的籃子裡。
何繼安對韓偉昌充滿了怨念，但他心裡也明白，自己鬥不過韓偉昌，並不是自己的能力問題，而是染野的競爭力的確大不如前了，尤其是在中低端工具機市場上，國內工具機廠商有著絕對的競爭實力。
工具機和手機不同。後者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技術是否新潮對於銷售的影響非常大，單攝和雙攝給人的體驗完全不同，重量減少20克也能成為時尚人士們換機的理由。
工具機只是一件工具，雖說對於操作工來說，漂亮的外觀和舒適的觸屏控制也能帶來一些愉悅感，但負責工具機採購的高管大爺們才不會考慮這些，他們在乎就是性能、質量和價格。