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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「他們不一定是故意地忽略產品質量，我只怕他們自己都不知道多工位工具機的質量如何控制，他們壓根就沒有過成功應用的經歷，怎麼可能知道這種工具機會出什麼樣的問題呢？」
「那徐總的意思是什麼呢？」劉智峰有些不高興地問道。
這話倒把徐茂給問住了。他愣了一會，看著莫靜榮問道：「莫總，集團的意思是什麼呢？」
莫靜榮倒沒有迴避，他說道：「臨機方面聲稱他們的工具機和染野的工具機性能相仿，但價格能夠比染野低五成。集團現在資金很緊張，如果楓美的這條生產線能夠節省兩三億的資金，對於集團來說是非常重要的。」
「可是，如果臨機的工具機質量上有問題，或者性能上達不到他們聲稱的水平，未來影響了楓美汽車的生產，我們的損失是更大的。」徐茂提醒道。
劉智峰說：「徐總，你都沒看過臨機的設計，憑什麼就覺得他們的質量會有問題呢？質量有沒有問題，我們有採購的時候也是可以檢驗出來的。同時，我們也可以和臨機簽訂質量保障協議，如果未來他們的產品真的出現了質量問題，讓他們賠償我們的損失就是了。」
「真的出現這樣的情況，咱們的損失可不是他們能夠賠償得起的。」徐茂執拗地說。
「臨機也是有好幾十年歷史的老企業了，他們做事還是有分寸的。」
「我不相信什麼分寸，我還是相信科學。」
「什麼是科學，外國的工具機就不會出問題？相信外國就是相信科學？」
「外國的產品的確更可靠，你不承認嗎？」
「依你的意思，咱們浦汽生產的汽車也不可靠了？」
「……」
第四百六十三章 實在是丟不起這個人啊
「這個問題，不要爭了。」
莫靜榮畢竟是集團領導，當即制止住了兩位下屬的爭執。他想了想，說道：「老劉，臨機這邊，你先不要給準話，就說集團還要考慮考慮，另外，如果他們的價格能夠更低一些，集團會更傾向於他們……」
「莫總……」徐茂有些急了，忍不住就想插話。
莫靜榮向他做了個手勢，攔住了他後面的話，然後說道：「老徐，你別急。你們技術部這邊，也和臨機方面接觸一下，了解一下他們的產品性能和質量，給集團一個明確的結論。另外，染野那邊，你們也要抓緊，儘快和他們敲定具體的產品設計。」
「莫總……」這回輪到劉智峰急了，他盯著莫靜榮，表現與剛才的徐茂如出一轍。
「老劉，你也別急……」莫靜榮嘆了口氣，跟這些人說話可真是累啊，怎麼就沒一個能理解領導意圖的呢？
「老劉，技術方面的事情，老徐他們還是更有分寸的。臨機過去沒做過多工位工具機，現在臨時搞出一套來，性能到底怎麼樣，咱們誰也不敢打包票。楓美的那條生產線，要上一個新車型，這是萬萬不能出問題的，用染野的設備，可靠性能夠保證，咱們當然還是要優先考慮的。」莫靜榮說。
「集團不是覺得染野的價格太高嗎？」劉智峰問。
莫靜榮說：「是啊，這就是我們的困難。染野的設備可靠，但價格超出了咱們的承受範圍，這一段時間，集團不是讓你們採購部想辦法壓一壓染野的價格嗎？」
「根本不可能壓下去。」劉智峰說，「我和染野那邊的銷售部長談過不下20次了，他一口咬住，說染野的價格是全球最低的，他們不可能再降價了。莫總，你是知道的，染野那個銷售部長何繼安，早先是從常寧工具機廠出來的，是個實打實的漢奸……」
「老劉，漢奸這個詞可不能亂用，人家只是維護本企業的利益，也夠不上漢奸這個說法吧？」徐茂在一旁表示異議了。
何繼安作為染野中國公司的銷售部長，既與劉智峰談產品價格問題，也與徐茂談產品規格型號問題，所以徐茂也是認識他的。對何繼安，徐茂的看法還挺不錯，覺得他懂技術，有見識，是個不錯的合作夥伴。聽到劉智峰一張嘴就說何繼安是漢奸，徐茂當然有些接受不了。
「就算不說他是漢奸，最起碼，也是個奸商吧。」劉智峰與何繼安也沒啥私仇，所謂漢奸一說，純粹是因為談判中受了何繼安的氣，覺得這廝身為中國人，卻替外國公司斤斤計較，實在有賣國之嫌。
其實，各為其主這個概念，劉智峰也是懂的。何繼安是染野中國公司的雇員，當然要幫公司爭取利益，這並不因公司的性質是內資還是外資而改變。
「你說的事情我知道。」莫靜榮甩開了關於漢奸的話題，就著劉智峰此前的話說道：「染野方面的依據，就是市場上沒有比他們更便宜的產品。但現在情況不同了，臨機拿出了和他們相似的產品，價格只有他們的一半，你覺得染野還能咬住原來的價格不變嗎？」
「莫總的意思是說，我們用臨機的產品去壓染野的價，最終還是要選染野的設備？」劉智峰聽明白了。
莫靜榮點點頭：「就是這個意思。所以，老劉你要辛苦一下，儘量地壓臨機的價。臨機的價越低，我們和染野談判的時候就越有優勢。適當的時候，你可以向那個何繼安透露一下臨機的報價，讓他知道我們不是沒有其他選擇的。」
「可是我們壓了臨機的價，最後又不買他們的設備，以後大家見了面，有些不好說話了。」劉智峰說。