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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「可不是嗎，錢花不出去，也很痛苦的，你要理解他們。」唐子風笑著揶揄道。
事業單位的經費，如果花不完，到年底的時候財政就要收回去。而且，如果你頭一年的經費有富餘，財政就會認為你不需要這麼多經費，在編制下一年度預算的時候，就要減少給你的經費。
事業單位的評價，與經費多少是有關的。你一年能夠拿到10億的經費，就代表你這家單位水平高、能力強。反之，如果你一年只有幾千萬的經費，而且每年還要減少一些，大家就要懷疑你是不是不行了，怎麼給你錢還花不出去了。
正是因為這個原因，各家事業單位在編制預算的時候都會拼命地堆項目，以便獲得更多的經費。而這些經費到位之後，各單位又要想方設法地把這些錢花出去，絕對不能留下一分一毫。
國家給的錢，怎麼花是有講究的。你編預算的時候說要花1000萬元購買軟體，那麼這些錢就只能用在購買軟體上，而不能用於其他地方。同時，你購買的軟體也必須與實際需要相關，不能買一堆用不上的軟體。
於是乎，價格高昂的國外軟體就成了這些事業單位的首選，買10套圖奧CAD，就能夠花出去三四十萬元，而如果換成華夏CAD，只能花掉七八萬，大家還得想辦法把餘下的錢用掉，這不是自己找麻煩嗎？
圖奧CAD與華夏CAD在性能以及用戶體驗方面，當然是有一些差異的。如果是用自己的錢，大家自不會為了這樣一點差異而多花幾位的支出。但現在用的是財政的錢，而且還屬於那種不花掉就不行的，大家又何不買更好的東西，至於性價比啥的，Who_care呢？
「實在不行，你們也提價吧。」唐子風建議道，「華夏CAD的定價，也實在是太便宜了一些。現在大家都有錢了，你們提提價，也同樣能夠賣得出去，性價比方面，還是比圖奧要高得多，是不是？」
「這個還真有點難度。」李可佳說，「我們的產品，功能方面沒問題，但用戶體驗方面，比圖奧要差得多。沒辦法，圖奧的研發投入比我們多10倍都不止，雖說國外的程式設計師人工成本更高，但人家有這麼多的投入，我們要想和他們拼，還是拼不過啊。
「現在一些用戶選擇華夏CAD，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我們漲價，漲到一萬五六，和圖奧之間的價格差距就不明顯了。願意花一萬多塊錢的單位，也不會在乎多花一些了。」
「這可真是一個死結。」唐子風拍著腦袋說。
圖奧CAD起步早，在西方市場上具有壟斷地位。西方國家的人均收入高，一套軟體幾千美元對於一般的公司來說不算什麼，圖奧公司能夠源源不斷地從市場上獲得高利潤，支撐一個龐大的研發體系也就不成問題了。
華夏CAD一直是在中國市場上銷售，價格只有圖奧CAD的五六分之一，銷量也不及圖奧CAD，利潤水平只能相當於圖奧的一個零頭。利潤不夠，研發投入也就無法保障。新經緯公司能夠堅持到今天，沒有被圖奧拉出太遠的距離，已經是很不容易了。
新經緯公司遇到的問題，臨機集團也同樣存在。臨機集團的工具機產品主要集中於中低端，利潤水平與國外的博泰、道斯、麥克朗等同行相比，只是一個零頭。博泰等國外工具機企業一年能夠投入幾億甚至幾十億美元進行技術研發，臨機只能投入十幾億人民幣，而這在國內同行中已經算是很高的了。
臨機集團比新經緯公司幸運的是，工具機用戶都是工業企業，是很看重性價比的。臨機的工具機與國外工具機相比，用戶體驗同樣比較差，外觀也不如別人那樣炫，但工業企業哪會在乎這個，買工具機又不是買席夢思，誰還在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？
正因為用戶比較注重實用性，臨機集團的工具機在國內銷售情況很好，在中低端工具機市場上，基本已經把價格昂貴的日、德工具機擠出去了，現在正在進軍高端市場，而且也已經有所斬獲。
此外，一些發展中國家的用戶也非常青睞來自於中國的廉價工具機，這些國家的人均收入比中國還低，對價格更為敏感，中國工具機具有價格優勢，就足以彌補用戶體驗上的缺陷了。
軟體市場與工具機市場不同。使用軟體的那些人，在單位上都是有點話語權的，不像車間裡的工人那樣好欺負。這些人都非常在乎產品的用戶體驗，用得不順手就會提意見，至於說為了讓他們覺得順手，單位是不是要多花幾倍的錢，他們才不關心呢。
「你叫我來，是想說什麼呢？」
想明白了這其中的各種關節，唐子風向李可佳問道。至少到目前為止，他還想不出有什麼破局的辦法，恐怕要讓李可佳失望了。
李可佳說：「這些天，我和趙雲濤、劉嘯寒他們幾個討論過很多回，大家也都覺得沒辦法。圖奧CAD在國內的市場占有率正在穩步上升，如果我們沒有一個好的辦法來阻止它，過不了幾年，它將會壟斷國內市場，我們將會被排擠出去。
「要想阻止圖奧的擴張，打價格戰肯定是不行的，只能是大幅度改善我們的產品。但要做到這一點，需要投入很多資金，這又是我們承受不了的。」
「完全沒辦法嗎？」唐子風問。他知道，李可佳叫他過來，絕對不是單純地為了向他叫苦，而是有了一些想法，要請他評價。