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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
唐子風搖搖頭，說：「不不，弗羅洛夫先生，這個目標一點也不高。你想想看，俄羅斯自己的工具機業已經完全衰敗了，但俄羅斯的其他行業還要生產，難道他們不需要工具機嗎？中國工具機物美價廉，售後服務周到……當然了，這一點取決於貴廠的努力。
「300萬美元的銷售額，對於一家大企業來說，只是小意思。我聽說普……正準備恢復俄羅斯的軍事工業，我想這些軍工企業也需要大量更新工具機吧，你可別跟我說你和他們不熟。」
弗羅洛夫敗了。他覺得自己就已經夠流氓了，沒想到眼前這位年輕的中國總經理比他還流氓。唐子風沒有繞任何彎子，直接把利害關係擺到了明面上，逼著他接受，弗羅洛夫還真不知道該如何與唐子風討價還價好。
「如果我們能夠完成更高的銷售額，比如說……600萬，那麼我們之間的分成比例，是不是可以再調整一下呢？」弗羅洛夫問道。
經唐子風一提醒，弗羅洛夫覺得一年完成300萬美元的工具機銷售，似乎也是可以做到的。俄羅斯的軍工企業最近的確有復甦的跡象，經過十幾年的停工，這些企業的生產設備已經老舊不堪，急需更新。俄羅斯政府的財務狀況很不樂觀，能夠拿出來的錢非常有限，這就決定了俄羅斯的軍工企業買不起昂貴的西方設備，找中國人買設備是一個必然的選擇。
如果自己能夠搭上臨機集團這條線，成為俄羅斯軍工企業從中國採購設備的中間商，一年別說300萬的銷售額，就是600萬、900萬，也是可以期待的。
那麼，現在就該和這位唐總談談分成的問題了。如果對方過於吝嗇，自己或許可以去找找其他的中國工具機企業。畢竟，這種能夠給人家拉來業務的事情，哪家企業都是不會拒絕的。
唐子風見弗羅洛夫眼珠子亂轉，多少也猜出了他的想法。他笑著說：「好說好說，如果你們能夠給我們做成600萬美元的業務，給你們的提成提高到22%也是可以的。不過，在價錢方面，你們不能壓得太狠，需要有一個大家都能接受的成交價格。」
「這一點唐先生請放心，對於工具機價格，我還是有數的。」弗羅洛夫自信滿滿地說。
第四百三十九章 趁虛而入
幾句話之間，雙方就談成了一樁長期的合作，弗羅洛夫的臉色再度變得燦爛起來，話里話外又充斥著「達瓦里希」的稱呼。唐子風這邊的張建陽和韓偉昌也很是高興，此前幾天的忙乎總算是沒有白廢了。
「老弗啊。」唐子風親熱地喊道，也不管阿瓦基揚會如何翻譯這個稱呼。他自顧自地說道：「咱們中俄兩國，是有傳統友誼的。當年我們困難的時候，你們幫助了我們，尤其是老弗你的父親還是援華專家之一，我們中國人民是不會忘記俄羅斯人民的深情厚誼的。
「現在，俄羅斯遇到一些暫時的困難。我相信，在普先生的領導下，俄羅斯一定能夠走出困境，重振輝煌。在這個過程中，我們中國人民願意為俄羅斯朋友提供一切力所能及的幫助，這一點請老弗你放心。」
阿瓦基揚把這些話譯給了弗羅洛夫聽，弗羅洛夫一邊聽一邊拼命地向唐子風點頭，顯得很感動的樣子。張建陽和韓偉昌在旁邊看著這個場景，都是竊笑不已。他們深知這兩個人都不是善茬，他們的話即便打個對摺也是屬於高度浮誇的。
「貴集團對我們的友誼，讓我非常感動。我也非常希望能夠與貴集團形成長期的親密合作關係。我很想知道，除了幫助貴集團在歐洲銷售工具機之外，唐先生對於我們雙方的合作，還有什麼其他的提議呢？」弗羅洛夫說。
唐子風擺擺手，說：「錯了錯了，弗羅洛夫先生，你弄錯了。我們剛才談的話題，並不是請你們幫我們臨機集團銷售工具機，而是我們雙方合作生產和銷售工具機。彼得羅夫工具機廠畢竟是一家有著近百年歷史的老牌企業，怎麼能夠僅僅當一個銷售商呢？」
「合作生產？我不太明白。」弗羅洛夫的確是有點懵。
唐子風說：「我的考慮是，你們擁有在歐洲的銷售體系，可以開拓出歐洲的市場。但因為一些客觀的原因，你們目前無法提供出你們的客戶所需要的工具機產品。所以，在前期，可以由我們提供工具機整機，由你們進行銷售。
「與此同時，我希望我們雙方能夠在俄羅斯建立一家合資企業，由我們提供資金和技術，你們提供生產場地和工人，共同生產面向歐洲市場的數控工具機。如果你們能夠在生產中發揮更大的作用，那麼你們在最終的銷售收入中所獲得的份額也能相應提高，這對於彼得羅夫工具機廠走出目前的困境，將是有極大好處的。」
「合資？」弗羅洛夫的眼睛裡閃出一道異樣的光芒，「唐先生，我非常歡迎這個方案。不過，在此之前，我想問一下，這家合資企業的股權怎麼分配呢？」
果然是老江湖啊！
唐子風感慨道。換成其他人，聽說自己想給他們投資，恐怕高興都高興不過來，哪會像弗羅洛夫這樣，一下子就抓住了關鍵問題。
不過，唐子風倒也不在乎弗羅洛夫的敏銳，找一個有腦子的合作者，總好過找一個渾渾噩噩、混吃等死的合作者。他笑著說道：「如果弗羅洛夫先生不反對的話，我們想擁有合資企業的控股權，我們占60%，彼得羅夫工具機廠占40%，你看可以嗎？」