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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
像彼得羅夫工具機廠這樣的企業，在俄羅斯還有不少，唐子風並不一定非要和他合作，而是可以選擇其他更聽話的企業進行合作。彼得羅夫工具機廠現在財務狀況非常嚴峻，已經到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗羅洛夫能不老實嗎？
「你說的這家捷克企業，願意為每台重型磨床支付多少錢？」唐子風問。
弗羅洛夫說：「18萬美元之內。」
「如果由我們提供包括數控系統在內的成品工具機，以每台15萬美元的價格交給你，你們負責為客戶提供調試和售後服務，你能接受嗎？」
「你說的15萬美元，包含了工具機從中國到捷克的運費嗎？」
「……可以包括。」
「如果是這樣的話，我可以接受！」
「你看，如果你從一開始就這樣跟我們談，不是省掉了很多麻煩嗎？」唐子風微笑著說道。
「我很抱歉。」弗羅洛夫苦笑著答道。
唐子風的這個方案，能夠讓他在每台工具機上賺到3萬美元，3台工具機就是9萬美元，也算是不錯的一筆收入了。但他一開始的目標，卻是比這個要大得多。如果他能夠以成本價從臨機手裡買到磨床光機，再從德國的某個小企業那裡買到數控系統，自己裝配出來之後再賣給客戶，一台磨床他至少可以賺到6萬美元以上的利潤。
彼得羅夫工具機廠過去的實力也是非常不錯的，能夠完成工具機裝配的工作，付出的成本不大，但卻可以賺到更高的差價。像現在這樣，直接淪為臨機的銷售商，只能拿一份銷售提成，總是有些失落的。
但失落歸失落，有利潤總比沒利潤強。弗羅洛夫無法從其他國家獲得磨床的光機，被唐子風揭了老底後，他要想從中國的其他工具機企業手裡獲得光機，恐怕也已不可能。畢竟全中國能夠做重型磨床的企業也就是三四家，而且肯定都是互相有聯繫的，唐子風在群里吆喝一聲，還會有誰願意和他弗羅洛夫合作呢？
「唐先生，這是不是意味著貴集團未來也不可能再向我們提供工具機光機了？」弗羅洛夫問道。
唐子風點點頭說：「正是如此。不過，老弗，你可別誤會，我不是不想讓你們賺這筆錢，而是覺得你們自己已經沒有數控工具機的製造能力，光靠從不同廠商那裡採購光機和數控系統來進行組裝，組裝出來的設備性能上恐怕也是不太理想的吧？
「我們臨機集團的工具機是整體設計的，光機和數控系統的配合更為協調，遠比你們使用德國小廠子的數控系統湊出來的工具機要好。我們這樣做，也是對客戶負責，對不對？」
「可是，我們有一些客戶，還是更願意接受德國的數控系統的。」
「我想，你會有辦法說服他們接受中國數控系統的，對嗎？」
「當然，如果價格上有一些優勢的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的。」
「價格上的事情，我想全權交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價是多少，我們都承諾給你們16%的銷售提成，你看如何？」
「唐先生說的是這3台銷往捷克的工具機嗎？」
「不不不，我說的是任何經彼得羅夫工具機廠銷往歐洲的工具機。」
「唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場的代理商？」弗羅洛夫眼睛裡閃著狡黠的光芒。
「如果加上『之一』這個約束，那就是我的意思了。」唐子風才不會上當，他沒有必要把所有的雞蛋都塞在弗羅洛夫這個籃子裡。
「如果是這樣，16%的銷售提成，對於我們來說有些偏低了。」弗羅洛夫說，「畢竟我們還要負責工具機的售後工作，這也是需要付出大量工作的。」
「聽說貴廠有2000多名職工，你不覺得給這些職工找一些事情做是非常必要的嗎？」唐子風笑呵呵地回應道。
弗羅洛夫是一個精明的商人，但這還不足以讓唐子風想與其建立長期的合作關係，唐子風看中的，是彼得羅夫工具機廠所擁有的資源。彼得羅夫工具機廠是一家老牌工具機企業，雖說這些年已經衰落，但原來的基礎還在，還是有利用價值的。
彼得羅夫工具機廠有2000多名職工，其中包括大批有工具機製造、裝配和維修經驗的熟練工人，這些人可以成為工具機的售後服務人員。
彼得羅夫工具機廠在前蘇聯時期生產十分紅火，客戶遍及前蘇聯各個加盟共和國以及東歐各國，還有一些產品出口到了西歐以及亞非拉的一些發展中國家，客戶資源極其豐富，這也是臨機集團所缺乏的。
彼得羅夫工具機廠作為一家俄羅斯企業，與歐洲客戶之間的語言和文化障礙較少，而臨機集團就沒有這個便利。
如果能夠把彼得羅夫工具機廠綁在自己的戰車上，通過這個中介，把自己的產品賣到歐洲去，對於臨機集團的總體戰略是大有裨益的。在這之前，臨機集團就已經確定要和彼得羅夫工具機廠合作了，只是那時候想的是平等合作，而現在，卻可以改成一種具有主從關係的合作，讓彼得羅夫工具機廠成為臨機集團的下屬。
「我希望能夠把銷售提成比例提高到20%。」弗羅洛夫說道。
「完全可以。」唐子風答應得極其爽快，沒等弗羅洛夫高興，他又補充道：「前提是你們每年能夠完成300萬美元以上的銷售。」
「300萬美元……這是一個很高的目標。」弗羅洛夫說。