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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「他說的就是滕村，是你們的滕村工具機廠。」
走在唐子風另一側的趙興根接過話頭，向唐子風說道：「當年蘇聯人幫助我們搞156項重點工程的時候，弗羅洛夫的父親是蘇聯專家之一，他去的地方就是滕村工具機廠。」
「咦，趙總，你還懂俄語？」唐子風有些詫異。
趙興根撇撇嘴：「我哪懂什麼俄語，就是因為和俄國人做生意，學了幾句問候語。弗羅洛夫說的這個，在我面前說了好多回了。他就是以這一點為理由，非要來見見唐總你不可的。」
「那我還真得好好招待招待他了。」唐子風說，「他父親在滕機工作過，那也算是幫過我們的人。滴水之恩，當湧泉相報啊。更何況，我看這個弗羅洛夫還挺懷舊的，見面就稱同志，讓人聽著挺親切的樣子。」
趙興根不屑地說：「唐總，你別聽他說得這麼漂亮，他這是為了和咱們中國人套瓷呢。」
「為了套瓷？」唐子風驚了，「不會吧，老弗看上去得有50出頭了吧，一臉憨厚的樣子，居然會有這樣的心機？」
趙興根說：「唐總，你是不知道，俄國人都是表面上忠厚，心裡小九九打得精明著呢。我第一次和他們做生意的時候，就是相信了他們嘴上說的，被他們坑了好幾十萬。」
「不會吧！這天底下還有人能夠坑了你趙總？」唐子風驚訝道。
你忘了你都坑我多少回了？
趙興根在心裡嘟噥著，嘴裡卻說：「唉，主要是我被他的樣子迷惑了，真的以為俄國人傻，誰知道人家是裝傻，真正傻的是我呢。」
唐子風嘆道：「看來，天下烏鴉一般黑啊，連老毛子都變壞了。」
他們倆在那嘀咕，弗羅洛夫可不幹了，他轉頭去看翻譯，翻譯回答了幾句，然後又趕緊向唐子風解釋道：「唐總，弗羅洛夫先生問你們在說什麼，我說唐總聽說他父親曾經在滕村工具機廠工作過，表示要好好招待他呢。」
「沒錯，你回答得好。你跟他說，我正在和趙總商量，請他喝哪種二鍋頭。趙總說紅星的好，我說是牛欄山的好，你問他喜歡哪種。」唐子風滿嘴胡言亂語。
翻譯把這話翻給弗羅洛夫聽，弗羅洛夫聞言，哈哈大笑，回答了一句，大致是說客隨主便的意思，同時還伸出手，在唐子風的肩膀上猛拍了幾記，顯得很是豪爽的樣子。如果沒有趙興根此前的介紹，唐子風還真的要被他感動了。
一行人來到會議室，在會議桌兩側坐下。俄方除了弗羅洛夫之外，還有一位名叫雅科布的工程師和一位名叫阿瓦基揚的銷售部人員，此時便分坐在弗羅洛夫的兩邊。趙興根雖然是陪同弗羅洛夫一道來的，卻屬於中方人員，所以便坐在了唐子風這一邊。
「趙總，要不，你先介紹一下情況吧。」
雙方坐定之後，唐子風向趙興根做了個手勢，說道。
「好的。」趙興根也是當仁不讓，今天的會談是因他而起，所以自然是要由他先做介紹的。
「弗羅洛夫先生的彼得羅夫工具機廠，是俄羅斯排名在前五的大型工具機廠，已經有近百年的歷史，實力十分雄厚。過去幾年，彼得羅夫工具機廠一直和我們龍湖機械廠有業務上的聯繫。他們請我們代工製造光機，我們也從他們那裡採購過數控系統。雙方的合作，呃呃，總體來說是非常愉快的。」
趙興根說到這裡的時候，頓挫了一下，顯然這個「愉快」是打了一點折扣的。他剛才已經向唐子風說過，在他與弗羅洛夫合作之初，是曾經被坑過的，後來或許賺回來了一些，否則他也不會對弗羅洛夫這樣客氣了。
趙興根說的「光機」，是工具機行業里的一個俗稱，指沒有加裝傳動部件和數控系統的工具機主機，包括床身、工作檯、立柱、導軌、床頭箱等部件。有些數控工具機廠家自己不生產這些部件，而是從其他工具機企業購買光機，再裝上液壓傳動部件、氣動部件、電氣部件、電機以及數控系統等，就成為一台成品數控工具機了。
數控工具機的利潤主要是體現在數控系統上，光機的利潤率較低，有些整機企業不願意生產光機，也是有道理的。趙興根的龍湖機械公司在數控技術方面沒什麼基礎，一直都是自己生產工具機部件，再外購數控系統裝在工具機上。
龍湖機械公司與彼得羅夫工具機廠合作，也算是揚長避短，各取所需。至於趙興根是如何被弗羅洛夫坑了，吃了大虧，他不願意講，唐子風也就無從得知了。
第四百三十二章 儘量追求雙贏
「那麼，弗羅洛夫先生這次到我們臨機集團來，有什麼想法呢？」
聽完趙興根的介紹，唐子風問道。
「這一點，就要請弗羅洛夫先生來說了。」趙興根用手比劃了一下，說道。
翻譯把這話譯給了弗羅洛夫，弗羅洛夫向唐子風點點頭，說道：「親愛的唐先生，這一次我請趙先生介紹我到貴公司來拜訪，完全是為了我們和貴公司之間的傳統友誼。我聽趙先生說過，我父親曾經工作過的滕村工具機廠，目前是貴公司的一家子企業，這說明我們兩家企業之間是有著深厚感情的。我們彼得羅夫機械廠，非常希望能夠和貴公司重續這段友誼，成為最親密的同志。」
「這也正是我們的願望。」唐子風微笑著回答道，同時卻在心裡鄙夷地哼了一聲：