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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
那麼，誰會先眨眼呢？
「韓先生，我們可以考慮恢復對中方供貨的事情，正如你說到的，這對我們雙方都有好處。但降價這個選擇，並不在我們的考慮之內，我們可以答應不提高工具機的供貨價格，以顯示我們的誠意。要知道，最近歐洲的勞動力成本上升很快，我們在歐洲市場上銷售的工具機，價格都有程度不同的上升。」肖爾特來了個以攻代守的回答。
韓偉昌繼續冷笑：「肖爾特先生，我只問你一句，你剛才的回答，是一種拙劣的談判策略，還是你們公司的最後答覆？」
「……」
肖爾特大暈。有你這樣談判的嗎？談判不就是爾虞我詐嗎，真真假假、虛虛實實，打的是一個心理戰。你直接問我是不是談判策略，我跟你有這麼熟嗎，憑什麼告訴你我的真實想法？
韓偉昌哈哈一笑，說道：「肖爾特先生，到咱們這個層次，再玩這種談判技巧就顯得很幼稚了。從你進門到現在，我跟你說的都是大實話，我方的底牌是透明的，你能接受，咱們就合作，你接受不了，那就請回，大不了我們就勉為其難地去做研發好了。對了，曉惠，你把你們的研發計劃向這幾位說一下，省得他們以為我們啥都不懂。」
「好的。」於曉惠答應一聲，轉過頭面對著幾名德國人，開始侃侃而談：「各位先生，我們接受到的任務是在五年內研製7種用戶急需的工具機，在過去的一個月里，我們的技術部門已經就研發任務進行了多輪討論，並形成了一整套研發計劃，在此，我簡單地向各位介紹一下……」
唐子風把於曉惠派過來作為韓偉昌的幫手，自然不只是讓她當一個英文翻譯。於曉惠是清華機械系的直博，還有臨機集團作為她的實習基地，理論功底紮實，實踐經驗也豐富，非常適合用來唬人。
她說的工具機研發計劃，也是真實存在的，因為科工委與滕機之間的協議已經簽訂，無論博泰是否恢復供貨，這些工具機的研發都是要做的。
當下，於曉惠照著擬好的計劃把幾種工具機的研究思路一五一十陳述了一遍，一些關鍵的環節還加上了自己的思考，指出能夠從哪裡入手，要達到什麼目標等等。
肖爾特是博泰的銷售總監，但同時也是一個貨真價實的工具機專家，技術上的問題懂得不少，一聽於曉惠的敘述，就知道中方的確是下了工夫的，提出的研究思路完全可行，重點難點的把握也非常到位，真不是那種隨便糊弄一下的意思。
當然，有了研究思路，並不意味著馬上就能夠把工具機研製出來，這中間需要解決的技術問題還有很多。比如說，他們看到床身的應力問題是關鍵，但如何消除應力，卻是有許多種技術選擇的，需要做許多實驗才能找到最優的結果，而這也恰恰就是需要花錢的地方。
此外，企業的技術實力也是一個關鍵因素，如果你就是一個草台班子，人家就算把圖紙杵到你鼻子底下，你也不可能把工具機造出來。
可現在的問題是，對方有錢，而且絕對不是草台班子，那麼，照著這樣一條研究思路做下去，就沒有做不出結果的道理了。
「於小姐，你說的思路沒錯……呃，我的意思是說，基本上是對的。但是，按照這個思路去做，你們至少也需要五年時間才能把這些工具機研製出來，你承認嗎？」默斯問道。
於曉惠點點頭：「默斯先生，你的判斷沒錯，我們的確是需要花五年時間才能把這些工具機研製出來。」
「這不就對了嗎？」默斯又開始得意了，「也就是說，你們至少在五年內是無法向你們的軍工企業提供設備的，所以你們必須和我們達成合作，不是嗎？」
韓偉昌向於曉惠了解了默斯說的話，然後問道：「為什麼我們在五年內不能提供設備，就必須與你們合作呢？」
「因為如果你們不和我們合作，你們的這些軍工企業就無法把飛彈製造出來。」
「可是，我們也不急於把飛彈製造出來呀，誰說我們明天就要打仗了？」
「……」
默斯再一次被問倒了。
對啊，人家說了必須馬上把飛彈造出來嗎？飛彈這東西還不比日用消費品，日用消費品晚一天造出來，就會損失掉龐大的市場。飛彈是用來打仗的，平時製造飛彈，只是作為儲備，早一天晚一天，好像還真沒那麼重要。
等上五年，人家說不定真的能夠等得起呢。
「我想，你們的高層是不願意等待的。」肖爾特斷言道。
韓偉昌說：「但我們的高層更不願意妥協，尤其是對你們這樣的小公司。」
小公司……
肖爾特以頭搶地，但他又不得不承認對方是對的，對於一個國家的高層來說，博泰這樣一家公司，的確可以被認為是小公司。
「我們中國有句古話，叫做皇帝一怒，流血……哎，那話是怎麼說來著？」韓偉昌想賣弄一下文采，話說到一半就卡住了，想不起後面是怎麼說的。
於曉惠只得幫他補上了：「韓叔叔，是天子之怒，伏屍百萬，流血千里。」
韓偉昌點頭不迭：「對對，還是曉惠有學問，不愧是清華的高才生，你就這樣說給他們聽。」
於曉惠崩潰：「韓叔叔，這是個典故啊，德國人怎麼會懂？」
「大致是這個意思就行了吧。」韓偉昌說。