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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
他沒有說下去，他知道自己補的刀已經扎得很深了。
「呃……」默斯這才意識到自己的確是冒了傻氣。臨機集團又不是什麼機密單位，銷售公司總經理也是一個非常惹眼的人物，的確是隨便上哪打聽一下就能夠證實的，韓偉昌如果要編瞎話，肯定也會編一個更靠譜的。他既然敢把自己的身份說得這麼明白，就顯然是沒有撒謊了。
肖爾特也反應過來了，他遲疑了片刻，這才對韓偉昌說道：「韓先生，不是我們不相信你的身份，而是我們無法理解你的動機。如果你的確是臨機集團的高管，難道你們不是應當歡迎中國官方的舉動嗎？拿到2億歐元用於開發7種與我們相競爭的工具機產品，這對於你們來說，是一個極好的機會啊。」
韓偉昌說：「你們只看到了這是一個機會，但你們有沒有想過，我們可選擇的機會起碼有100個，而另外的99個，都比這個機會要好得多。就82廠所需要的這種精密銑床，除了軍方需要，還有哪家企業會需要？而軍方能夠接受的採購價格……我想就不用我多說了。」
「原來是這樣……」肖爾特恍然大悟。
鬧了半天，原來滕機公司，或者說是臨機集團，也不想接這樁活啊。中國官方說拿出2億歐元讓他們開發工具機，這2億歐元可不是白給的，開發出來的工具機，必定是要廉價賣給軍方的，這就意味著滕機在這件事情里其實並沒有多少利潤。
中國是一個高速增長的國家，工具機需求每年以幾十個百分點的速度上升，博泰看著也是直流哈喇子的，奈何自己的生產成本太高，又遠在萬里之外，要搶中國的中低端工具機市場難度太大，只能在高端市場上撈點油水。
滕機是中國本土企業，得天獨厚，如果能夠搞出一些面向民用的工具機，能夠賺到的錢是遠遠高於軍用設備的。每一家企業的能力都是有限的，把技術力量都用於開發軍用工具機，就意味著丟掉了民用市場。再如果軍方的訂貨價格太苛刻，滕機憑什麼要去幹這種出力不討好的事情？
那麼，軍方的訂貨價格會很苛刻嗎？肖爾特沒有第一手的資料，但憑他對中國體制的印象，覺得這是極有可能的。
如果滕機對於開發新工具機的事情也不積極，就意味著中國從上到下都不想幹這件事，都盼著博泰能夠恢復供貨，這對於博泰來說，可是一個好消息。
不過，還有一個問題是肖爾特必須要問清楚的，不弄清楚這個問題，他對於韓偉昌的話，就不能太過相信。
「韓先生，既然你是代表滕機的，那麼你們的上層把你調到82廠來，又是什麼目的呢？恕我直言，他們讓你過來，應當就是為了與我們談判的吧？難道他們就不擔心你會出賣他們的利益嗎？」肖爾特問。
韓偉昌點點頭，說：「不錯，肖爾特先生能夠想到這個問題，也算是很聰明了，至少不比你的這兩位下屬更糊塗。」
「嗯哼。」肖爾特忍氣吞聲地應了一句，韓偉昌的話貌似是在誇他，他也就不計較細節了。
韓偉昌說：「原因很簡單，上層給滕機安排了任務，而滕機對於這件事並不積極，一再建議82廠通過與博泰談判的方式來解決工具機供應問題。最後上層給了我們臨機集團一個選擇，那就是由我們出面說服博泰放棄禁運，並以優惠的價格向82廠恢復供應。
「如果我們能夠做到，他們就收回成命。如果我們做不到，那就沒辦法了，我們只能接受這個任務。」
「優惠的價格？」
肖爾特打了個哆嗦，他可不認為韓偉昌提到這一點是隨便說說，沒準這才是今天談判的戲肉。
「沒錯，我接到的指令是，必須說服博泰在原定的供貨價格基礎上降價20%以上，否則我們不會接受博泰的工具機。」韓偉昌說道。
「這不可能！」肖爾特脫口而出。
第四百二十七章 對你們這樣的小公司
太過分了，實在是太過分了。
這是肖爾特在這一剎那的感覺。
自己答應解除對82廠的禁運，就已經是對中方的天大恩惠了，眼前這個傢伙居然還要求自己必須降價20%以上，否則就不往下談了。
這真是不把德國當成發達國家了嗎？信不信我……
信不信我什麼？
肖爾特突然發現自己卡住了。是啊，如果對方就是這樣囂張，那麼自己能怎麼做呢？
拂袖而去嗎？這當然是最酷最爽的一種做法，但他只覺得袖子有千斤重，不是隨便就能夠拂得起來的。
在聽過齊木登和韓偉昌兩方面的觀點之後，肖爾特已經意識到，中國人是有可能會真的啟動那個2億歐元的研發計劃的，前提就是博泰是否答應與他們合作。如果雙方的談判破裂，中國人在無路可走的情況下，只能寄希望於自己研發。
屆時，就算他們做不到把7種工具機全部研發出來，或者研發出來的工具機品質不如博泰，也必然會對博泰的市場造成強烈的衝擊，這是博泰無法承受的結果。
反觀中方，韓偉昌明確說了滕機對這個研發項目不感興趣，姚錫元也流露了希望與博泰合作的態度，還有齊木登分析過中國官方不想把高達20億元的資金扔到這個項目里去，也就是說，中方同樣是不願意談判破裂的。
雙方都想合作，而雙方都不肯讓步，這就是一場比誰先眨眼的遊戲。