第693頁
2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「這完全不可比。」勞瑟爾狼狽地說，「中國人的人工費用比我們低得多，他們的工程師月薪只有500歐元，而在咱們這裡，一個清潔工的周薪都超過了500歐元。還有，他們的研究不需要從頭開始，他們完全可以借鑑從我們這裡買到的工具機，只要細心地繞開專利壁壘就可以了。」
「如果是軍工部門使用，他們甚至都可以不用繞開專利壁壘。」肖爾特陰惻惻地說。
專利這種事情，是和市場相關的。如果一家企業生產的產品並不在市場上銷售，則它是否侵權，也就無人知曉了。軍工企業是高度保密的，即便在他們的生產車間裡有一批侵犯了其他企業專利權的設備，被侵權的一方也毫無辦法，因為你根本無法舉證。
中國是一個有工具機製造能力的國家，而且這些年製造水平迅速上升，仿造一台國外的精密工具機已經不成問題。攔在中國人面前的，不外乎材料和工藝問題，因為這二者不是能夠通過仿測的方法來破解的。
自家人知道自家事，博泰公司掌握的那些材料和工藝訣竅，聽起來很玄虛，實際上也並不存在什麼無法逾越的障礙。如果中國人發了狠，投入足夠多的資金進行實驗，他們完全有可能找到正確的方法，從而使材料和工藝不再成為瓶頸。
屆時，中國人就真的不需要購買博泰的設備了。
如果僅僅是損失中國軍工企業的那些訂貨，博泰還是可以承受的，雖說這也是一筆不菲的收入。博泰方面需要擔心的，是中國工具機企業在解決各種技術障礙的過程中，形成擁有自主智慧財產權的技術，進而生產出足以與博泰相媲美的工具機產品，瓜分博泰的國際市場。
博泰生產的設備，性能和品質都是上乘的，唯一的缺點就是太貴。在沒有競爭者的情況下，博泰的設備想賣多貴就能賣多貴，嫌貴你去買大白菜啊，100歐元能夠買一大車，可它也不能用來生產零件不是？
一旦中國人掌握了同類技術，生產出了同類工具機，哪怕品質上比博泰稍遜一籌，對博泰的市場衝擊也是難以估量的。中國人控制成本的能力實在是太可怕了，任何產品只要中國人能造，其他國家的生產企業就只能關張大吉了，人家的銷售價能夠比你的成本還低一半，你跟他們怎麼比？
「有什麼辦法能夠讓中國人放棄這種不必要的努力？」沃登伯格問道。他的問話也挺有意思，直接就稱中國人的努力是不必要的，這其實就是在暗示答案了。
「必須馬上恢復對中國的銑床銷售。」肖爾特不假思索地說。
「這樣一來，我們是不是就掉進中國人的陷阱了？」勞瑟爾提醒道。
沃登伯格說：「是啊，的確存在這樣的風險。如果中國人只是虛張聲勢，目的就是誘騙咱們取消禁運，那咱們不就上當了嗎？」
「可是，如果咱們不取消禁運，中國人完全可能會假戲真做。」肖爾特說道，「他們的新型飛彈的生產需要使用我們的精密銑床，如果他們不能從我們這裡獲得這些銑床，他們將不得不自己進行研發，屆時假的也會變成真的。」
「該死！」沃登伯格罵了一句，卻也說不清是在罵誰。他想了想，說道：「這樣吧，肖爾特，你親自到中國去跑一趟，帶上默斯，他和中國軍工系統有聯繫。你爭取能夠和中國軍工系統的人見上一面，探一探他們的底，以決定我們的策略。
「對了，那個齊木登教授，你也可以去會一會，他作為在中國的持不同政見者，或許能夠給我們提供一些不同的信息。」
帶著沃登伯格的授權，肖爾特和銷售代表默斯匆匆買了機票趕往中國。在機場迎接他們的，是博泰公司亞太服務中心的工作人員巴博卡。在前往賓館的計程車上，肖爾特迫不及待地向巴博卡問起這邊的事情：
「巴博卡，報紙上說，中國人準備投入2億歐元用於開發7種工具機，這件事是否屬實？」
巴博卡點點頭說：「是的，我已經向82廠的採購部門打聽過了，他們說，這一次博泰公司變卦的事情，讓他們的高層非常惱火，決定投入一大筆資金用於開發替代博泰工具機的產品。對了，82廠的採購部門也受到了他們上級的嚴厲批評，原來的採購部負責人被撤職了，更換了一位名叫韓偉昌的人。
「這個韓偉昌是一個非常滑頭的商人，和我們以往打過交道的中國軍工部門採購人員完全不同。他一面告訴我說這件事已經毫無挽回的餘地，另一方面又向我暗示，說他個人還是很喜歡博泰產品的。」
「這是什麼意思？」默斯詫異道。
巴博卡說：「我和中國軍工部門的一些技術人員私下探討過，發現他們對於拒絕博泰產品這件事的態度存在著很大的分歧。一部分技術人員態度很強硬，認為博泰的舉動傷害了他們的自尊，無論如何他們也不會再接受博泰的產品。另外一部分人，則表示對中國自己的工具機缺乏信心，他們更關心的是自己能不能做出業績，至於是使用哪個國家的工具機，他們並不在乎。」
「這是一種合理的現象。」肖爾特說，「並不是所有的人都關心中國與我們之間的衝突的，對於一般的工程師來說，他們只想得到最好的工具機，只有官員才會關注自主性的問題。」
巴博卡說：「我倒是覺得，官員們關心的與其說是自主性的問題，還不如說是一個面子問題。這一次，咱們公司先答應向中國出口精密銑床，隨後又迅速取消了這個承諾，這件事讓許多中國官員丟了面子，這才是問題的關鍵。」