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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
溫國輝當然也知道這個問題，他所以那樣說，不過是為了抬槓而已。而抬槓的目的，自然是想從韓偉昌這裡榨出最多的好處。
大家都沉默下來，嘉川這邊的人是用沉默來給韓偉昌施加壓力，韓偉昌則是在無聲地抵抗。雙方都知道，對方是想合作的，只是誰也不想表現得太積極，以免在談判中陷入被動。
溫國輝首先打破了沉默，他對採購總監李學軍問道：「學軍，你的看法呢？」
李學軍說：「我覺得，韓部長他們的設備，還是有些可取之處的。現在溫總和王總不放心的地方，就是不知道他們的設備到底質量怎麼樣。光憑韓部長拿過來的這幾個樣品，也說明不了什麼問題。」
說到這，他不再往下說了。
韓偉昌哪裡聽不出來，這幾個人分明就是在唱雙簧，一唱一和地，就等著他表態呢。韓偉昌接過李學軍的話頭，說道：「這個也簡單，如果嘉川真的有意，我們可以提供幾台設備供你們試用。你們覺得好，咱們再談合作的問題。如果我們的設備不行，那麼用不著溫總開口，我們就自己把設備拉回去了，絕不要嘉川出一分錢。」
幾個人等的就是韓偉昌這句話，王坤應道：「這個倒是可以，不過，韓部長能夠提供幾台樣機呢？」
「3台……5台，怎麼樣？」韓偉昌遲疑了一下，伸出一個巴掌，對眾人說道。
按照目前的生產批量，一台雕銑機的出廠價，大約是25萬左右。這其中又有一半是已經花掉的固定成本，變動成本的部分也就是10萬出頭。如果給嘉川提供5台樣機，相當於60多萬的花費，對於一個有可能採購1000台工具機的潛在客戶來說，付出這筆營銷費用是完全值得的。
更何況，即使對方最終並沒有接受雕銑機，這五台樣機也是可以拉回去的，只是免費給對方使用一段時間而已，成本就更是可以忽略不計了。
聽到韓偉昌這樣說，王坤把頭轉向溫國輝，用目光向他請示。溫國輝微微一笑，對韓偉昌說道：「韓部長，五台樣機對我們來說可不夠，最起碼，得100台！」
第三百二十五章 倒是可以試試
「答應他！」
廠務會上，唐子風輕鬆地向眾人說道。
溫國輝獅子大開口，要求臨一機為嘉川公司提供100台雕銑機作為試用的樣機，韓偉昌不敢做主，便把這個信息報回了廠里，他自己則在鵬城等著廠里的答覆。乍聽到這個要求，臨一機的廠領導們都炸了鍋，除唐子風之外，每個人都只有兩個看法：第一，溫國輝太無恥了；第二，韓偉昌瘋了。
唐子風是唯一一個支持給嘉川公司提供這些樣機的廠領導。在此前，他已經與韓偉昌通過電話，韓偉昌表示，自己在這件事情上拿不準，既覺得溫國輝的要求太過分，又覺得應當答應對方的要求，因為對方是一個潛力巨大的客戶。
「子風，這太激進了吧？」秦仲年瞠目結舌地說，「一台雕銑機，按出廠價就是25萬，100台就是2500萬，就這樣平白無故送給他們試用？」
「其實也沒那麼貴。25萬是出廠價，照著咱們的生產成本計算，一台有10萬元就頂天了，餘下的都是固定成本的攤銷，還有營業費用，不信你問寧姐。」唐子風說。
總會計師寧素雲點點頭說：「小唐說得對，不算分攤成本，我們生產一台雕銑機的成本也就是10萬元的樣子。」
「那100台也是1000萬啊，就算嘉川公司是一家大企業，有可能會給我們一個上千台的訂單，我們一下子拿出1000多萬去做前期營銷，是不是賭注下得太大了？」秦仲年說。
「是啊，我也覺得有風險。」副廠長張舒說，「如果是十台八台，也就罷了，百八十萬的損失，我們現在還能付得起。一下子拿出1000萬，就為了賭他們未來會買我們的設備，是不是有點冒險了？」
「萬一他們的目的就是騙咱們100台設備過去，用完了就翻臉，咱們不是成了冤大頭了？」
「老韓這個人，是不是太自以為是了？這樣的條件，他當時就應當頂回去，怎麼還需要拿回來討論？」
「由儉入奢易，由奢入儉難啊，是不是廠里有了點錢，這銷售部就不把1000萬當一回事了？」
「太冒進了！」
廠領導們紛紛搖頭表示反對，不過只是把矛頭指向韓偉昌，而不敢直接批評唐子風。這其中，一方面是因為唐子風的工作做得出色，已經贏得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反對唐子風的意見，最後都會發現自己被打了臉。打臉的次數多了，大家也就對唐子風有了一些PTSD，輕易不敢和唐子風對線。
唐子風環顧全場，發現除了做會議記錄的樊彩虹之外，也就剩下廠長助理兼臨薈科貿公司總經理張建陽沒有吭聲，於是笑呵呵地用手指了一下，說道：「老張，你的看法呢？」
「我嗎？」張建陽一愣，旋即笑著說，「我的看法嘛，呵呵，我覺得，唐廠長從來都是高屋建瓴，算無遺策，他既然支持這樣做，想必是有道理的。不如唐廠長先給我們解釋一下，說說這樣做的好處在哪，也讓我好好學習學習。」
「哈，小張的馬屁拍得越來越高明了，用我女兒的話說，小張可是小唐的忠實粉絲呢。」副書記施迪莎開著玩笑，她知道張建陽是不會生氣的，沒準還會為之自豪。