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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
塑料外殼是採用注塑工藝成型的，新塔公司為電子廠提供的是注塑模具。時下的工藝已經能夠在塑料外殼上形成解析度非常高的花紋，但由於塑料的材質偏軟，這種花紋在使用中很容易被磨損，所以一些塑料外殼在使用一段時間之後就沒法看了。
要讓外殼保持精美的外觀，就只有使用金屬材質。金屬材質的外殼是用衝壓成型的，大的紋路可以衝壓出來，一些圖案、文字等就很難直接衝壓出來了。目前，各家電子廠採用的方法，就是先衝壓出一個金屬外殼，然後再用加工中心在外殼上雕刻出圖案或文字，這與模具廠製造模具的工藝頗為相似。
但模具的產量，豈能比得上電子產品外殼的產量。有些電子廠一年生產上千萬部隨身聽，你聽說過哪家模具廠的模具是以萬來做計量單位的？
新塔模具公司是井南排得上號的大型模具公司，葉永發想採購的雕銑機，也不過就是幾十台而已。但如果韓偉昌能夠拿下一家電子廠，人家隨隨便便就能採購上千台雕銑機。中國正在逐步成為世界工廠，全球的小型家電一半都是在中國製造。如果能夠打開電子行業的市場，一年賣出2萬台雕銑機也是輕輕鬆鬆的事情。
得到葉永發的這個指點，韓偉昌如醍醐灌頂。他向葉永發再三道謝，又許下無數讓利的承諾，然後便馬不停蹄地奔向了珠三角，那裡正是小型電器的生產中心。
嘉川電子公司是韓偉昌拜訪的第一家電子企業。這家企業目前是全球聞名的電器代工企業，許多國際知名品牌的電器產品，都是由嘉川公司代工製造的。
韓偉昌來到嘉川公司，遞上自己的名片，名片上寫的仍然是臨一機銷售部長的頭銜。不過，臨一機的主營產品是磨床和鏜銑床，嘉川公司作為一家電子企業，對這類產品並沒有什麼需求，所以韓偉昌的名頭在這裡並不管用。
一個底層的採購經理接待了韓偉昌，態度還頗有一些敷衍。但當韓偉昌遞上幾片自己帶來的金屬外殼雕銑樣品之後，那位採購經理的眼睛就直了。採購經理拿著雕銑樣品去找了自己的部門經理，部門經理又向採購總監做了匯報。再往後，便是公司的採購總監和生產總監一同帶著韓偉昌，來到了溫國輝的辦公室。
「這就是我們的雕銑機生產的樣品。」韓偉昌回答道。
「生產這樣一個樣品，需要多長時間？」溫國輝繼續問道。
「15分鐘。」韓偉昌答道。他說的當然是指雕銑工藝的時間，這樣一個金屬片，前期還要做衝壓、裁剪、拋光等一系列操作，這些時間就不歸韓偉昌管了。
「15分鐘……」溫國輝沉吟起來。
「溫總，如果一件是15分鐘，我們三班倒，一天就是96件，1000台一個月起碼能保證完成150萬件……」生產總監王坤替溫國輝做著計算。生產過程不可能做到滿負荷，考慮到換班、機器保養等因素，王坤計算出來的結果是比較可靠的。
1000台……
韓偉昌只覺得心臟的跳動速度都失控了。果然是這些電子企業兇猛啊，計算產能都是照著1000台的規模來說的。臨一機過去服務的客戶都是機械企業，就算是一些大客戶，一次買上幾十台工具機，就算是一個大單了，誰有這樣的氣魄，動輒就說1000台工具機能夠如何如何。
不管心裡怎樣激動，韓偉昌的臉上卻沒有什麼異樣。他露出一個謙恭而自信的笑容，等著對方說話。
「你們這種工具機，使用壽命有多長？」
「首次大修不少於2萬小時，報廢時間不少於4萬小時。」
「日常維修的情況怎麼樣？」
「正常使用的話，一個月停機檢修一次足夠了。」
「工具機能一直保持這樣的加工精度嗎？」
「我們能夠保證。」
「那麼，你們一個月能夠提供多少台這種工具機？」
「這個就要看溫總能夠訂多少貨了。」韓偉昌平靜地說道。
「我明白了。」溫國輝點點頭。韓偉昌這個說法，他是懂的。韓偉昌的意思是說臨一機目前的產能並不大，但如果嘉川公司有意訂購幾千台，臨一機也有辦法在短時間內把產能提高到滿足對方需求的程度。現在的問題，只是他要下一個多大的訂單而已。
「阿坤，你看呢？」溫國輝把頭轉向王坤，問道。
王坤看看韓偉昌，然後說道：「我覺得可以試試。上次韓國人讓咱們做的那批產品，咱們接不下來，就是因為金屬外殼搞不掂。如果這種雕銑機真的能夠像韓部長說的那樣好用，而且工作穩定，我們接下那批訂單也就沒問題了。」
「可是，萬一韓部長他們的雕銑機掉鏈子了，咱們怎麼辦？」溫國輝淡淡地說道。
「我們可以簽協議，如果我們的產品達不到要求，你們可以退貨。」韓偉昌說。
溫國輝聳聳肩：「韓部長，我們跟客戶簽個合同，可不能說句造不出來就了事的。如果我們接了客戶的訂單，而你們的工具機又出了問題，我們完不成訂單，不但拿不到錢，還要給客戶高額賠償。這些賠償，你們能替我們承擔嗎？」
「這個恐怕不行。」韓偉昌直言不諱。
開玩笑，臨一機生產的工具機，在各行各業中都有應用。有些單位採購工具機是為了製造大型設備，一台工具機不過幾十萬元，一台大型設備價值數億，如果因為工具機出問題就要賠償客戶的全部損失，多少個臨一機也不夠賠的。