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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「瞧葉總說的，我們黑誰也不能黑葉總啊。新塔公司這麼大的企業，未來肯定是我們的大客戶，我們巴結還來不及呢，哪敢多賺葉總的錢。」
「哈哈，韓總真會說話。來來來，我敬韓總一杯。」
「同敬同敬。」
第三百一十二章 買點啥吃不香呢
這頓酒喝得賓主盡歡。葉永發是個精明的生意人，知道多一個朋友多一條路，多一個冤家多一堵牆。雖說新塔公司是甲方，滕機是乙方，但葉永發也沒必要在韓偉昌面前擺甲方的架子。合作才能雙贏，如果不懂這個道理，葉永發也不可能把公司做到這樣的規模。
吃完飯，李永福張羅著要請大家去「哈屁」一下，韓偉昌看到他臉上露出的神秘微笑，就忍不住打了個寒戰，想起自己在唐子風辦公室里挨的那一記耳光了。他婉拒了李永福的好意，聲稱廠里有紀律，這種事情他是絕對不會去沾的。
見他說得如此嚴肅，李永福和葉永發也就不再堅持了，而是帶著幾分真誠地表示對韓總的節操十分敬佩，這才是真正做事的樣子。
從飯館出來，葉永發安排了一輛公司的小轎車送韓偉昌和鄭康回酒店。在酒店門口下車後，韓偉昌看看鄭康臉上那一縷失望的表情，笑著問道：「怎麼，小鄭，你還惦記著李總給咱們安排的娛樂活動呢？」
「沒有沒有，哪能啊，瞧韓、韓、韓總你說的。」鄭康結巴了兩句，他此前一直是稱呼韓偉昌為「韓師傅」的，這會突然有些喊不出口了。葉永發那種身家幾個億的大老闆都尊稱韓偉昌為韓總，他一個月薪不到300塊錢的小銷售員，敢不把韓偉昌放在眼裡嗎？
韓偉昌微微一笑，說道：「你就別叫我韓總了，讓廠里的人聽到不合適。我歲數比你大一點，你稱我一句老韓就好了。小鄭啊，我跟你說，咱們出來做業務，千萬要記住一點，別去貪圖小便宜。
「我說句糙話，你真有那個心思，自己掏點錢去干點啥，我都可以睜一隻眼、閉一隻眼，不會幹涉。這些私人老闆請你去那種地方，沒事的時候自然是沒事，一旦有點什麼事情，這可就是你的把柄，會被人捏在手上，到時候你就下不來台了。」
「我懂了。」鄭康連連點頭。韓偉昌這話，說得很是推心置腹，他沒有站在道德高處，說什麼潔身自好之類的，而是從利益角度入手，這就讓鄭康很好接受了。鄭康看著韓偉昌，眼睛裡閃著小星星，說道：「韓、韓哥，你真有經驗，以後多教教我。」
韓偉昌點點頭，問道：「小鄭，你怎麼樣，沒喝醉吧？」
「沒醉，這點酒，算不了啥。」鄭康說。
韓偉昌說：「那好，咱們也先不著急回屋了，酒店後面有個小花園，咱們一塊走走，消消食，我也給你講講銷售的事情。」
「好咧！」鄭康應道。
二人穿過酒店大堂，後面果然有一個挺大的花園。此時已經是晚上十點多鐘，花園裡沒有其他人。韓偉昌領著鄭康，一邊在花叢間走著，一邊給他上課。
「小鄭，今天的事情，你怎麼看？」韓偉昌問。
「韓哥太牛了！」鄭康說道。
「你是說我做那個零件的事嗎？那算不了啥。早些年臨一機效益不好，一年才發三次工資，我經常出去幫人家修工具機，賺點吃飯的錢，這種現場加工個零件的事情，幹得太多了。」韓偉昌感慨地說。
「不光是這個。」鄭康說，「我是說，那個葉總原來連門都不讓咱們進，韓哥你給他們修好工具機以後，他就請咱們喝酒了，這就是韓哥你的本事了。」
韓偉昌說：「小鄭，這就是我要跟你說的事情。咱們做銷售的，就得學會給人當孫子，別動不動就把自己當成大爺。你想想看，咱們滕機，5000多人的國營大廠，要技術有要技術，有地位有地位，結果混得還不如新塔這樣一個私人企業，這是為什麼？」
「國家不管咱們了唄。」鄭康低聲嘟噥道。對於類似於新塔這樣的私人企業，他在內心是充滿著羨慕嫉妒恨的，但為什麼滕機不行，而新塔卻能夠如此紅火，他一直沒有想通，於是只能用廠子裡最流行的一個解釋，那就是國家不仗義，滕機辛辛苦苦為國家幹了這麼多年，最後卻被一腳踢開了。
韓偉昌冷笑道：「你要是這樣想，咱們滕機永遠都翻不了身。你想想看，葉永發原來就是一個農民，最早起家的時候，靠的是從鄉農機廠買來的一台舊工具機。他當時給人家做零配件，買不到原材料，就到廢品收購站去撿國營廠子扔掉的邊角料。你說說看，是咱們滕機從國家得到的支持多，還是新塔得到的支持多？」
鄭康不吭聲了，他歲數小，對於鄉鎮企業起家時候的事情不太了解。不過，韓偉昌跟他說的事情，他還是相信的，這種事韓偉昌也沒必要騙他不是？
韓偉昌繼續說：「咱們滕機和新塔之間的區別，就在於一個做生意的態度。你想想看，以葉總的身家，他犯得著親自請咱們喝酒嗎？咱們一個月才賺幾個錢，他就算讓那個劉允請咱們吃頓飯，都算是給咱們面子了，你說是不是？」
「這應該是韓哥你的面子大吧？」鄭康猜測道，「他剛才不是說想買咱們滕機的設備嗎，所以想跟韓哥你拉拉關係，是不是這樣？」
韓偉昌說：「道理的確是這樣。但是，就算他不請我吃飯，難道我就不賣工具機給他了？我們不賣工具機給他，吃虧最大的是咱們，而不是他。他大不了多花一點錢，去買進口工具機。而咱們丟了這筆生意，全廠人就得嗑風，你說說看，是誰最怕做不成這筆生意？」