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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「國外的模具銑床，最便宜的是韓國的，可自從去年的事情之後，我們井南這邊的廠子，都不敢買韓國貨了。除了韓國貨，再就是日本貨相對便宜一點，德國、義大利、瑞士的幾款，價錢高得離譜，我是不敢考慮的。」
韓偉昌點點頭：「我明白葉總的意思。即便是日本貨，一台銑床也是80多萬吧？配件之類的也都是天價。如果買我們滕機的銑床，價格可以攔腰斬，配件基本是白送。這一里一外，20台銑床，差不多能夠少花1000多萬。」
「可不是嗎！」葉永發說。
「可是，如果買我們滕機的銑床，葉總又擔心我們的售後跟不上，再鬧出像這回這樣的事情，是不是這樣？」韓偉昌繼續說道。
「正是如此。」葉永發重重地點頭。
這些天，他也是糾結得厲害，滕機的銑床更便宜，但滕機的服務實在是太操蛋了，尤其是此前兩家還結了怨，讓他再掏錢去買滕機的工具機，他實在是覺得不舒服。韓偉昌的出現，讓他看到了一絲解決問題的希望，但有些事情他還是要先問個明白的。
「除了售後之外，葉總還有沒有其他的要求呢？」韓偉昌問。
葉永發說：「有。滕機的模具工具機，價錢的確是比進口的便宜，但使用起來，也比進口的麻煩。同樣是仿形銑床，進口銑床設定更方便，在控制面板上選幾下就可以了。你們滕機的銑床，自動化程度比人家的可是差出一大截了。」
「是啊，滕機的技術開發實在是太差了，我們的工人也都不願意用滕機的工具機。你們臨一機這方面做得就很不錯，這兩年新推出的工具機，設計上和進口工具機也差不了多少了。」李永福附和道。
葉永發說：「韓總，你剛才說臨一機準備兼併滕機。如果真的完全兼併了，滕機的一切能夠向臨一機看齊，那我們訂購滕機的工具機，就一點顧慮都沒有了。現在兩家還沒有合併，你讓我從滕機買一大批設備，我還真有點不踏實呢。」
韓偉昌哈哈一笑，說道：「葉總，這事也簡單。如果我以臨一機的身份和你簽合同，你這20台銑床，從臨一機出貨，質量和售後都按臨一機的標準，出了問題由臨一機負責，你放心不放心？」
「和臨一機簽合同？」葉永發有些詫異，「那麼工具機是誰生產的呢？」
「滕機啊。」韓偉昌說。
「你是說，臨一機去向滕機買這20台工具機，然後再轉賣給我們？」
「不是，是我們臨一機雇滕機的工人生產這20台工具機，再賣給你們。整個過程中，除了工人是滕機的，其他的都是臨一機的。」
「這是個什麼方式？」葉永發好奇地問道。
韓偉昌瞟了鄭康一眼，說道：「小鄭，我在這裡跟葉總說的事情，你回去以後，不許跟任何人說，明白嗎？」
「明白明白。」鄭康點頭不迭。
韓偉昌此時表現出來的氣場，已經把鄭康給震住了。韓偉昌在滕機這些天，表現得頗為低調，包括鄭康在內的滕機銷售部的人員對韓偉昌都沒什麼特別的感覺，只知道他是周衡從臨一機借過來的所謂金牌銷售。滕機的人哪會在乎什麼金牌不金牌的，你不就是一個銷售員嗎，大不了就是業績做得好一點，有啥了不起的？
這回鄭康跟著韓偉昌出來，心裡雖然存著向韓偉昌學點銷售技巧的想法，但並沒有把韓偉昌太當一回事。直至坐到這張飯桌邊，聽到葉永發和李永福都一口一個「韓總」地稱呼韓偉昌，而韓偉昌在他們倆面前也是談笑風生，絲毫沒有一點拘謹，鄭康才知道原來韓偉昌是個這麼牛的人。
韓偉昌其實倒也不擔心鄭康回去之後說長道短，他之所以要叮囑鄭康一句，只是為了在葉永發等人面前顯示自己要說的話是有一定密級的，這樣才能增強可信度。這就有點像有些人每次吹噓自己的背景之前，都要欲蓋彌彰地叮囑別人不要外傳，其實內心的想法卻是巴不得別人把這件事傳得世人皆知。
「葉總，這件事就涉及到我們臨一機和滕機之間的關係了。正如你知道的，滕機的內部風氣，的確是有些問題。我們臨一機如果直接把滕機兼併掉，只怕會消化不良，反而把自己給脹死。所以，我們唐廠長就想了一個辦法，那就是先租後買。」韓偉昌說。
「先租後買？啥意思？」葉永發問道。
韓偉昌說：「我們打算先從滕機租幾個車間，再租一批工人，由我們組織開展生產。這些工人如果不聽話，我們直接就退回去，從滕機換一批聽話的過來。未來，等到時機成熟，我們兼併滕機的時候，聽話的那些職工我們全部留下。不聽話的，就給點錢直接買斷工齡，他們愛上哪去上哪去。」
「這麼個先租後買啊。」葉永發聽懂了，不禁笑道：「這倒是一個好主意。這麼說，如果你們接下這20台銑床的訂單，就會放到滕機去生產，工人是滕機的，但車間主任是你們臨一機的。生產出來的產品，也算是臨一機的產品，不是滕機的產品。」
「正是如此。」
「這倒是可以考慮。」
「葉總想一下，如果覺得合適，咱們就草簽一個合同，你把銑床的具體要求告訴我，我回去讓技術部門設計一下，包括你說的操作不方便的問題，我們也一併給你解決了。」
「行。如果是以你們臨一機的名義，我倒是放心了。這20台銑床，我最多能出1000萬。韓總給我們好好算算，別賺我們太多的錢就好。」