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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
光柵尺這種東西，肖明是見過的。他過去沒想過要生產光柵尺，因此也沒分析過它的生產工藝。剛才聽唐子風說這種產品利潤畸高，肖明在很短的時間內就想明白了整個設計和生產流程，發現其中的核心技術就是光學部分，其餘的都是比較簡單的機加工工藝。
光學技術這方面，臨一機基本是空白，17所則有很深厚的積累。臨一機無法擺脫17所單獨開發出光柵尺，但17所卻可以在沒有臨一機配合的情況下，把光柵尺製造出來。
這樣一來，17所與臨一機合作就沒有什麼必要性了，這麼大的利潤，17所自己留著不好嗎？臨一機現在的情況，肖明也有所耳聞，知道一年的產值已經有七八億之多，少這2000多萬也沒多大問題。
正是帶著這樣的想法，肖明下意識地把光柵尺當成了17所一家的產品，以至於唐子風向他提出抗議的時候，他還有點反應不過來了。
當然，他倒也沒忘記生產光柵尺這個建議是唐子風出的，他還花了好幾秒鐘思考過該如何獎勵一下唐子風，比如向所里申請給唐子風發個200元的創意獎……
「肖叔，不是我小氣。」唐子風嘆著氣說，「如果肖叔覺得有了光柵尺這樣一個點子，17所就能夠把產品設計出來，占領國內1/3的光柵尺市場，我也不和你們爭。不過，我有句話放在這裡，離了我們臨一機，你們17所一家去搞光柵尺，最後會虧得連褲子都穿不上。」
「什麼意思？」肖明愕然了。離了臨一機，自己就要虧得賣褲子，這是什麼緣故？
唐子風笑著說：「肖叔，如果我沒記錯的話，17所過去搞過錄音機，最後賺到錢了嗎？」
「還是賺了一點的……」肖明的聲音明顯地弱了。
那還是十多年前的事情了，國家提倡軍工企業搞民品開發，17所也不能免俗，湊錢搞了一條錄音機生產線。頭兩年因為市場上錄音機短缺，17所生產出來的錄音機倒也不愁賣，的確賺了一些錢。但好景不長，錄音機市場很快就供過於求了，17所生產的錄音機傻大黑粗，價格上也沒有優勢，一下子就成為市場上的滯銷品。
最後，這個項目草草收場，為此而投入的資金都打了水漂，細一核算，17所非但沒有賺到錢，反而還虧了不少。
當然，在項目賺錢的時候，所里給職工發了不少獎金和福利。而建立生產線所用的錢，是所里的建設資金，按規定是不能發給個人的。所以從職工的角度來說，看不到什麼損失，只知道獲得了好處，普通職工談起錄音機的這個項目，對所領導還是大加讚賞的。
肖明不是普通職工，所以他知道這個項目是失敗的，被唐子風一問，他自然就說不出硬話了。
唐子風也是偶然聽說過17所的這段往事，所以才拿出來懟肖明。聽到肖明的口氣軟了，他用推心置腹的口吻說道：
「肖叔，做市場，不是光有技術和生產能力就夠的，營銷的作用也非常大。過去咱們國家是短缺經濟，只要企業能夠生產出來的產品，就不愁銷售。但現在情況已經不同了，很多產品都是產能過剩的，能賣出去的產品才是好產品，賣不出去的產品，技術再先進也是白搭。
「你們17所沒有市場經驗，就算你們能夠把光柵尺設計出來，也賣不過別人，最後這些產品全都會砸在手上，血本無歸，你信不信？」
「子風說的這個，我也有些體會。」唐林插話了，他覺得唐子風作為一個晚輩，這樣教訓肖明，有些不妥。他以平輩的身份來附和幾句，或許會讓肖明覺得更舒服一些。
「老肖，我現在在幫子風他們管公司。子風他們搞的幾種教輔材料，老師用了都說好。可光有好產品，如果營銷跟不上也不行。我們現在每年都要花很多錢去做廣告，還有子風說的軟性宣傳。另外，我們還有一支很大的銷售隊伍，要經常到各個學校去推銷，稍微鬆懈一下，銷量就嘩嘩地往下落呢。」
「老唐你說得有理。」肖明明白過來了，「我倒是把事情想簡單了。」
「我看你是財迷心竅了。你，還有蔣叔叔，都是財迷心竅」
肖文珺撅著嘴評論道。肖明剛才的表現，讓她覺得有些丟人了，這句抱怨，算是以退為進，尤其是把蔣會也捆綁進來，肖明就沒那麼尷尬了。
聽肖文珺批評了肖明，唐子風也就不便再咄咄逼人了，他說道：「肖叔，17所這邊有光學技術，也有生產能力，但在營銷方面，17所恐怕是有些力不從心的。光柵尺是和工具機配套的，工具機廠不會為了光柵尺而修改自己的設計，反而是光柵尺的生產商需要按照工具機的需要來修改光柵尺的設計，這種和客戶溝通的工作，17所能做得了嗎？」
「不對啊，你們現在用國外的光柵尺，也能讓人家照你們的要求去改設計？」肖明反駁道。
唐子風說：「國外當然不會照著我們的需求來改設計，因為現在是賣方市場，人家說了算。但正是因為如此，我們才有機會。你想想看，我們的光柵尺能夠按照客戶的需求調整設計，價格還比進口光柵尺便宜得多，客戶會怎麼選擇？」
「有道理。」肖明聽出點門道來了，同時也意識到，和臨一機合夥還是有必要的。臨一機是專業的工具機企業，比17所更懂得工具機，在如何迎合客戶需要方面，臨一機的確有17所不具備的優勢。