第395頁
2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
孫潔默不作聲。這種行為是不是違法，取決於公司有沒有與員工簽訂競業禁止協議。圖奧公司從來都不認為在中國市場上存在什麼競爭者，所以也就沒有與員工簽過競業禁止協議，李可佳離職去當新經緯公司的CEO，也就談不上是什麼違法了。
王丹慧罵完李可佳，自己也有些悻悻然。人家是圖奧中國辦事處的前任市場總監，自己是現任市場總監。人家搞個名堂，就讓自己一籌莫展，總部如果知道這個情況，會如何評價自己呢？
「孫潔，你說……如果李可佳處在我這個位子上，她會怎麼做呢？」王丹慧有些臊眉聳目地向孫潔問道。在她內心，的確覺得李可佳比她更能幹，到了這個時候，她也顧不上面子了，想了解一下李可佳可能會如何處置這樣的情況。
孫潔有心不回答，又覺得不太合適。辦公室政治這種事情，還是需要把握點分寸的，做太過頭就不好了。她想了想，說道：「我倒是想起來了，李總過去搞過向企業免費贈送軟體的活動。最早是向一家名叫臨河第一工具機廠的大企業，送了50套免費軟體，配合這件事，還做過一輪公關宣傳。
「咱們不能鼓勵企業用盜版軟體，如果是咱們免費向企業送軟體，這應當是合法的，而且也同樣可以達到擴大市場占有率的目的。咱們送軟體的同時，也可以做一些公關，這又可以提高咱們的品牌知名度，可以說是一舉兩得。王總，你看如何？」
「免費贈送？這倒是一個好辦法！」
王丹慧眼睛一亮，頓時就想明白了這其中的好處。
第二百四十一章 免費的蛋糕
免費和降價相比，看起來是更虧了，但其實好處更多。
首先，免費贈送的對象和數量都是自己可以控制的，不會衝擊原有的市場，也不會發生向國外市場「串貨」的情況。一旦用戶形成了使用習慣，自己這邊隨時可以取消贈送，對方就不得不花高價來購買，屆時自己可以連本帶利都收回來。
其次，免費贈送是一種提高品牌聲譽的方式，能夠讓人覺得圖奧很有實力，幾萬塊錢的軟體說送就送了。反之，如果是採取降價的方式，人家只會覺得你的產品太爛，居然賣得這麼便宜。
在此前，李可佳當市場總監的時候，就做過一些免費贈送的事情，效果很不錯，也得到了美國總部那邊的表揚。李可佳能夠做的事情，她王丹慧沒有理由不能做。
想明白了這其中的關節，王丹慧讓孫潔馬上回去做方案，自己則撥通了美國的電話，向柯倫匯報這個想法。她也不愧是名校碩士畢業，這麼一會工夫，她已經想出了這個方案的若干優點，向柯倫匯報的時候說得頭頭是道，柯倫在電話那邊態度也明顯好轉了許多。
「我可以向董事會申請一下，我想董事會是會同意這個方案的。」柯倫最後這樣說道。
在隨後的兩天時間裡，王丹慧再不敢像此前那樣悠然自得。她催著孫潔設計了一個足夠完美的方案，聲稱將選擇不少於500家大型企業作為贈送軟體的對象，甚至還提前寫好了新聞通稿，準備配合贈送軟體的事情開展一輪新的公關宣傳。
柯倫那邊也沒怎麼耽擱，很快就給王丹慧做出了答覆，同意中國辦事處先向選定的企業贈送總計2000套軟體。相比全中國的製圖軟體市場來說，2000套軟體占不了多大的比重，所以柯倫又答應王丹慧，在第一批的2000套贈送完畢之後，可以根據效果再決定是否追加新的份額。
「什麼，免費贈送？」
機械部二局信息技術處處長楊學明看著自己面前的兩位白領麗人，有些不敢相信自己的耳朵。人都說天上不會掉餡餅，可現在恰恰就有這麼一個巨大的蛋糕枯嚓一聲砸到自己面前了，楊學明豈能不驚喜交加。
「沒錯，楊處長，圖奧公司為了支持中國的現代化建設，準備向中國的一部分重點企業贈送一批正版的圖奧CAD軟體。機械部是中國機械行業的主管部門，二局又是主管工具機工具生產的具體負責機構，下屬企業眾多。我們想向二局贈送1000套正版圖奧CAD軟體，並希望這些軟體能夠分配給貴局的各家下屬企業。」
二位白領麗人之一的王丹慧臉上帶著職業的微笑，矜持地向楊學明說道。
向國內企業贈送2000套正版軟體，這事說起來容易，做起來卻很麻煩。王丹慧不可能把所有的軟體都贈送給同一家企業，事實上，要達到總部提出的市場占有率目標，她必須把軟體分發給儘可能多的企業，最好是一家企業送上一兩套，最後湊出上千家企業的名錄，這樣向總部匯報的時候就比較好看了。
要向上千家企業贈送軟體，這就不是單憑王丹慧和孫潔兩個人能夠辦到的事情了。機械企業分布在全國各地，就算在同一個城市，也是散布在城市的各個角落，跑一家企業就得半天甚至幾天時間，要送出2000套軟體，兩個人跑斷腿都做不到。
無奈何，她們只能選擇行業主管部門來作為二傳手。機械部二局管轄的範圍包括幾十家直屬企業，還有數以百計的省屬、市屬機械企業。通過二局的系統，可以很方便地把1000套軟體分發給上百家企業，這就是她們二人前來協商的原因。
楊學明撓撓頭皮，詫異地問道：「我不太明白，貴公司的軟體一套價值上萬元，你們一次性贈送1000套，就相當於向我們贈送了1000多萬元，這麼大的手筆，貴公司是什麼目的呢？」