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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「嗯，你說得很對，和我不謀而合，我也覺得，價格是華夏CAD最大的優勢。」王丹慧做出一副一切盡在掌握的樣子，心裡卻在懊惱，早知道先向孫潔打聽打聽，那麼在與柯倫通電話的時候，自己也不至於一問三不知了。
華夏CAD一套居然才500多塊錢，這個李可佳也真是混得太差了，這樣的軟體就算賣1萬套，又能賺幾個錢？這樣一款土得掉渣的軟體，也值得總部如此關注嗎？照自己的想法，新經緯公司願意賣就賣，你一個賣五菱宏光的，能威脅到我奔馳的市場？
好吧，王丹慧其實並不是一名穿越者，她用來與奔馳做對比的車型只是夏利罷了。
可這件事不是自己能夠說了算的，總部的確盯上了這款軟體，還勒令她必須想辦法打擊華夏CAD，那麼她就必須拿出一個切實可行的方案來。柯倫對她已經不信任了，未來想必也會採取更多的方法來了解中國市場的情況，她想再像過去那樣糊弄，恐怕也不容易了。
「那麼，你說說看，咱們怎麼針對華夏CAD的這個優勢，採取有效的行動？」王丹慧繼續裝著考校孫潔的樣子，問道。
你是總監還是我是總監？憑什麼讓我出主意？
孫潔在心裡嘀咕著，她可不會被王丹慧的裝腔作勢所蒙蔽，她知道王丹慧的確是沒招了，現在是想讓她想辦法。
「要不，咱們也降價吧。」孫潔試探著說，「咱們向總部申請一下，把咱們的價格也降下來，降到和華夏CAD差不多。他們能賣得出去，咱們就更沒問題了。王總，你想想看，咱們的軟體過去是被人家盜版，一分錢都賺不到，現在如果能夠以正版賣出去，哪怕是一套只賣500塊錢，也比白白被盜版強吧？」
「有道理。」王丹慧點點頭，正待補充兩句，以示自己的高明，忽然腦子裡一個念頭閃過，臉便板了起來，訓道：
「孫潔，你長沒長腦子！咱們一套軟體的定價是1萬多，你現在降到500，那些買了咱們軟體的用戶會怎麼想？還有，咱們原本一年也能賣出幾百套，如果降了價，要賣20套才抵得上原來賣1套的銷售額，最後咱們不還是虧了嗎？這樣糟糕的主意，也虧你能想得出來！」
「嗯嗯，王總說得對，是我考慮欠周了。」孫潔唯唯諾諾，心裡好生遺憾：怎麼沒把她蒙過去呢？如果能騙得她去向總部提這個方案，那樂子可就大了。
王丹慧所以能夠當上這個市場總監，是因為她畢業於名校，能說一口流利的英語，還精通消費者行為學、市場營銷學，在面試的時候能夠誇誇其談，讓人覺得她學富五車。而實際上，她壓根就沒有什麼市場經驗，到圖奧之類的工作經歷也僅限於在另一家外企寫過一些文案，對市場運作的套路一無所知。
相比之下，孫潔雖然是畢業於地方二流高校，沒有令人炫目的學歷，英語水平也非常有限，但卻是扎紮實實地在企業里做過一線的銷售工作，熟悉市場規則。
她知道，王丹慧剛才說的那兩點理由，根本就不是最關鍵的問題。對於圖奧來說，連盜版都能夠容忍，哪裡會在乎一套軟體賺1萬還是賺500這樣的差價。降價銷售這個策略的問題有兩點：
其一，圖奧軟體在國外的價格是1000多美元，相當於1萬多人民幣，如果在國內以500元人民幣銷售，會破壞整個定價體系，國外用戶會感到不滿，中國政府會指責圖奧傾銷，代理商還可能會進行跨國「串貨」，這都是圖奧總部無法容忍的事情。
其二，就算不出現上述的情況，堂堂圖奧公司，把一套軟體賣到與區區新經緯公司一樣的價格，相當於自貶身價，品牌形象的損失甚至可能是無法挽回的。
想想看，如果市場上的奔馳車賣得像五菱宏光一樣便宜，哪個大款還會覺得開奔馳有面子呢？當年豐田靠廉價策略風靡美國市場，但當它打算進軍高檔汽車市場時，就沒人能夠接受了，最後不得不推出「凌志」這樣一個完全獨立的品牌，與原來的品牌進行完全切割。
圖奧想提高市場占有率不假，但不能靠降低身份來搶用戶。新經緯公司原本就是草根出身，打的就是物美價廉的形象，價格越低，大家越喜歡，這叫光腳的不怕穿鞋的。
這些道理，孫潔心裡是明白的，但她不會告訴王丹慧。她相信，如果她把這些話告訴了王丹慧，王丹慧肯定會當成自己的思想去向柯倫顯擺，孫潔才沒這麼高的覺悟呢。
「你再想想，還有其他辦法沒有。」王丹慧催促道。
孫潔搖搖頭：「王總，我能想到的也就是這個了，如果不能降價，以咱們現在的價格，可能真的拼不過華夏CAD。你想，咱們中國的企業多窮啊，哪裡會捨得花1萬多塊錢去買一套軟體。華夏CAD就是看中了這一點，跟咱們打價格戰，咱們的劣勢太明顯了。」
「你說……這件事會不會就是李可佳弄出來的？」王丹慧腦洞大開，「她是從圖奧出去的，知道咱們的產品不能降價，所以就用打擊盜版這件事情，將了咱們一軍。現在國家不允許用盜版，而咱們的產品價格又太高，用戶就只能去買她的產品了。」
「我覺得有可能。」孫潔謹慎地回答道。
「這種行為太可恥了！太不講職業道德了！」王丹慧怒道，「作為圖奧公司的前任市場總監，她怎麼能到一家競爭性企業去工作呢？這種行為在美國是違法的！」