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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
代理商方面，的確有兩家公司的市場人員給她打過電話，但主要是詢問這些宣傳是不是中國辦事處搞的，以及是否會影響到代理政策之類的。但王丹慧肯定不能這樣向柯倫匯報，她應當說此舉導致了銷售形勢變好或者變差，但到底是變好還是變差呢？這可不是能夠隨便瞎說的事情，因為銷售數據是無法做假的。
「王女士，我對你的職業水準之差感到非常震驚！」柯倫在那頭便爆發了，「你知道嗎，中國至少有10個部委向它們的下屬企業下發了必須即刻全部刪除盜版圖奧軟體的通知，據最樂觀的估計，在中國的大中型企業中，工程師們使用圖奧軟體的比例已經從90%以上，下降到了不足5%。
「這是圖奧軟體在一個單一市場上從未遭遇過的重大挫折，這意味著我們將失去中國市場。而作為中國辦事處的市場總監，你對這個情況居然一無所知，我真不知道你每天都在幹什麼！」
「什麼什麼？柯倫先生，請問你是從什麼地方獲得這個消息的？這是不是存在一些誤傳？」王丹慧徹底地慌了。她是真的沒聽說過什麼至少10個部委下發通知之類的事情。中國辦事處當然並非只有她一個職員，但其他部門的同事應當也不會知道這個情況吧，否則他們應當會向自己提起來的。莫非是誰偷偷地向總部告了黑狀？
想到此，一個名字浮上了她的心頭，難道是孫潔這個二五妹？
柯倫的回答替孫潔洗清了冤屈：「是公司技術部的人到中國去參加一次技術研討會的時候聽到了這個消息，他們立即向參加研討會的中國企業代表們進行了解，從而證實了這個情況。我非常震驚，這麼大的一件事情，中國辦事處竟然沒有一個人向總部匯報，尤其是你這個市場總監，你不會認為公司給你發的工資就是為了讓你每天上班看各種無聊雜誌的吧。」
王丹慧渾身一哆嗦，差點想把眼前那份雜誌扔到字紙簍里去。這個柯倫難道是長了千里眼，居然知道自己在幹什麼。
「最近，最近……我一直在準備下個月在五所重點大學的推介活動，沒有來得及關注政府方面的動向。政府聯繫是由孫潔負責的，她沒有及時向我匯報……」王丹慧忙不迭地往外甩著鍋，反正能扣著誰就扣著誰吧。
「現在不是你推卸責任的時候，中國辦事處必須馬上開始行動，消除不利影響，恢復我們的市場占有率。技術部的人回來說，中國政府向各企業推薦了一個名叫華夏CAD的軟體，目前各家企業都在採購這個軟體。如果這個軟體占據了市場，將會成為一個可怕的競爭對手。你們必須在情況變得更糟糕之前，用圖奧CAD把這個什麼華夏CAD擠出去。」
華夏CAD？
這不就是李可佳去的那家什麼新經緯公司搞出來的嗎？
王丹慧一下子就想起來了。華夏CAD本身並不是一個值得王丹慧關注的產品，事實上，圖奧軟體何須關注其他產品？王丹慧知道華夏CAD，只是因為她的前任正是去了出品這個軟體的新經緯公司，她甚至只是從公司同事的閒聊中才知道了這麼一件事。
在她剛聽說這件事的時候，她甚至是帶著一種譏笑的心態。好端端的圖奧公司不呆，跑到一家國產軟體公司去干，這不是傻嗎？
可這一會，她突然意識到了可怕之處。李可佳是從圖奧公司出去的，對於圖奧公司的情況極其了解。李可佳敢於向圖奧公司亮劍，想必是找到了圖奧的軟肋，而她王丹慧作為李可佳的繼任者同時也是競爭者，對新經緯公司卻一無所知。
知彼知己方能百戰不殆，她現在連對手是什麼情況都不知道，讓她把對手從市場上擠出去，臣妾辦不到啊！
第二百四十章 揮淚大甩賣
「辦不到也得辦！」
放下柯倫的電話，把屬下孫潔喊來之後，王丹慧像練過川劇《變臉》一樣，瞬間就從溫柔小妹變成了霸道總監，向孫潔下著命令。
「王總，這事真的不好辦。」孫潔忍氣吞聲地說，「總部說要恢復咱們的市場占有率，其實咱們根本就沒有什麼市場占有率。企業那邊裝的圖奧軟體，絕大多數都是盜版。咱們總不能去增加盜版占有率吧？」
王丹慧說：「可是總部希望我們增加的，就是盜版占有率。柯倫說了，我們的目的就是要把華夏CAD擠出去，寧可讓用戶用咱們的盜版，也不能讓他們用華夏CAD的正版。」
孫潔苦著臉：「這個道理我倒是懂，不就是咱們吃不著的，也不能讓別人吃嗎？可是，咱們怎麼說啊，總不能到報紙上去說鼓勵大家盜版吧？促進正版銷售，咱們怎麼宣傳都有道理，可這個促進盜版，咱們能說得出口嗎？」
「這就是我讓你想辦法的原因啊。」王丹慧說，「你想想看，華夏CAD和咱們相比，有什麼優勢嗎？」
「有……吧。」孫潔有些不確信地說。
「你說說看，它的最大優勢是什麼？」
「最大優勢肯定是價格了。咱們的軟體賣不動，就是因為價格太高了，簡易版都是一萬多一套，完全版是三萬多，誰買得起？華夏CAD一套才500多塊錢，還送一盒光碟的模板。代理商那邊說過很多次了，讓咱們降價。」
孫潔倒是比王丹慧更接地氣，張嘴就能夠說出華夏CAD的價格。事實上，這也是作為一名市場部人員的基本要求了，你連競爭對手的產品價格都不去了解，還做什麼市場呢？