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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
一家企業是這樣想的，成百上千家企業也是這樣想的。軟體訂單如雪片一般飛向位於京城的新經緯軟體公司，李可佳先是驚喜，繼而就是惶恐。多達幾萬份的需求，對於新經緯公司的銷售以及售後服務都形成了巨大的壓力，李可佳覺得自己的小身板都快扛不住了。
唐子風和周衡第二次來到許昭堅家，就是來匯報前期成果的。聽說有如此多的企業選擇了華夏CAD，許昭堅半是玩笑半認真地向唐子風發出了警告。
「許老，您放心吧。我們推出的華夏CAD4.0版已經做過半年多的測試，參加測試的包括我們機二零各家成員企業的技術處，還有一些協作單位的上百名工程師。測試的結果顯示，華夏CAD是足夠成熟的，雖然不能說完美無缺，但對於各家企業的日常設計需求是完全能夠滿足的。」唐子風向許昭堅信誓旦旦地說道。
「你們估計，這一輪銷售，華夏CAD最終能夠賣出多少套？」許昭堅問。
唐子風說：「我們最樂觀的估計，這一輪應當能夠賣出10萬套。未來還會有新的需求，但不會像現在這樣集中。」
許昭堅掐著手指算了算，說：「10萬套，那就是5800萬的收入。軟體這種東西，應當是沒什麼成本的吧？」
唐子風說：「也有一些成本，主要是要派人指導各企業安裝，還要進行一些使用培訓。不過總體來說成本並不大，如果總的銷售收入能夠達到5800萬元，毛利應當在5000萬以上。」
「果然還是賣軟體賺錢啊。」許昭堅笑著向周衡說，「小周，你們賣5800萬的工具機，毛利能夠有多少？」
「1000萬左右吧。」周衡說。造工具機需要使用鋼材和其他材料，加工零件的過程中還有刀具磨損之類的支出，利潤顯然無法與賣軟體相比。軟體的成本主要體現在開發過程，開發結束之後，無論是賣100套還是1萬套，成本都不會有什麼明顯變化，畢竟刻幾張光碟的支出是不值一提的。
許昭堅點點頭，說道：「這麼一個看不見、摸不著的軟體，就能夠有這樣大的利潤，看來咱們對於『生產』二字的理解，也要更新觀念了。小唐，你先前所提出的設想，現在看來，基本上已經得到實現了。下一步，你有什麼考慮呢？」
第二百三十八章 不忘初心
唐子風是有備而來的，他回答道：「許老，其實到目前為止，我們還不能妄言勝利。圖奧CAD的技術優勢依然非常明顯，華夏CAD僅僅是憑著價格低廉才贏得了用戶的接受。如果我們沾沾自喜，故步自封，等到咱們國家的經濟發展到一定程度，大多數企業的財務狀況好轉，不在乎幾萬元的軟體支出時，它們就會寧可多花錢，也要購買性能更優的國外軟體，華夏CAD仍然難逃被淘汰的命運。」
「你們有這個意識就非常好！」許昭堅滿意地點點頭，「這麼說，你們是打算繼續改進這個軟體了？」
「新經緯公司已經新招了40名程式設計師，由公司技術總監趙雲濤率領，專門負責對華夏CAD4.0版本的優化，他們的計劃是每年推出一個新版本，盡力縮短與圖奧CAD之間的差距，用五至七年的時間，達到徹底追平的目標。」唐子風說。
「有志氣！」許昭堅贊了一聲，又問道：「這個目標，成功的把握有多少？」
「九成以上。」唐子風毫不猶豫地說，見許昭堅似乎並不完全相信他的話，他又解釋道：「許老，其實咱們國家在軟體方面還是有很大的優勢的。軟體開發不像是產品製造，需要消耗原材料，還要有先進的機器設備。軟體開發只要有一台電腦就可以工作，主要的成本來自於程式設計師的勞動投入。
「咱們國家是一個勞動力資源豐富的國家，勞動力成本很低，包括接受過良好教育的程式設計師，工資水平也比西方國家要低得多。這就使得我們能夠投入更多的技術人員用於程序的開發與優化，要達到與國外相同的水平，並不是痴人說夢。」
「嗯。」許昭堅輕輕應了一聲，算是接受了唐子風的解釋。
唐子風繼續說道：「新經緯公司的另一個舉措，就是由技術副總監劉嘯寒帶隊，開始CAE軟體的開發。機械行業所使用的軟體中，CAD是最常用但同時也是門檻最低的，CAM、CAE等難度更大，對工業生產的影響也更大，當然，軟體價格也是最高的。
「以往新經緯公司實力不足，不敢染指CAM、CAE等軟體，現在有幾千萬的利潤，他們就能夠在這方面進行大規模的投入了。
「到您這裡來之前，我與新經緯公司的總經理李可佳談過，她現在信心很足，表示要在10年內把新經緯公司做成全球排名在前20之內的工業軟體公司。」
許昭堅問道：「除了工業軟體之外，你們搞的這個模式是不是也可以應用到其他類型的軟體上去呢？我去科學院和計算機專家們會談的時候，他們提到了許多軟體門類，其中尤其是作業系統。你覺得，我們可以採取這樣的方式，支持國產作業系統發展嗎？」
唐子風說：「理論上說，當然是可以的。但華夏CAD所以能夠成功，我們的營銷手法只是一個方面，甚至是不太重要的一個方面。華夏CAD成功的最主要原因，在於它已經是較為成熟的軟體，具備了與圖奧CAD一爭高下的實力。而華夏CAD能夠發展到這一步，與前期的高額投入是分不開的，在這方面，臨一機也算是出了力的。」