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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
李太宇一時沒反應過來：「請人代工？請誰代工？」
「明溪省和井南省都有不少私營工具機企業，有一些水平還是不錯的，最起碼……呃，我是說，他們還是比較可靠的。現在我們的訂單做不完，可以分出一部分，請他們幫忙，最後貼上我們的牌就可以了。」何繼安說。
他剛才嘴一滑，差點說出最起碼比五工具機要強這樣的話，考慮到李太宇的心臟最近不太好，他最終還是把話咽回去了，反正李太宇也能明白他的意思。
如果不涉及到競爭問題，其實何繼安是更願意建議李太宇找國內的大工具機廠來做代工的，比如請臨一機來做。事實上，常機本身就有給日本工具機企業代工的業務，那些由常機製造的工具機，貼上日本廠家的品牌之後，就可以暢銷海內外，品質並不比日本國內原產的差。
但常機所代工的那些工具機，都是常機本身不生產的，與常機自己的業務不構成競爭關係。東垣公司的磨床，與臨一機的磨床屬於同一類型，何繼安外出推銷工具機的時候，都是拿臨一機的工具機當墊腳石的。在這種情況下，東垣工具機反過來請臨一機代工，臨一機能答應嗎？
李太宇當然懂得啥叫代工，好歹這也是商科碩士要學的內容之一。他猶豫著問道：「何先生，如果我們要請這些私營企業代工，那我收購第五工具機廠幹什麼？」
因為你腦子進水唄！
何繼安很想這樣對李太宇說。不過，話到嘴邊，他還是改了口，說道：「收購五工具機，還是非常必要的。我們必須有一個工廠，這樣才能向客戶交代。如果我們告訴客戶說，我們的工具機是由國內的私營企業代工的，那人家憑什麼認為我們的工具機是韓國工具機呢？」
「這倒也是……」李太宇點點頭，隨即又想起另一個問題：「可是，我們也沒必要更新設備啊。」
這難道也是我的鍋？
何繼安在心裡罵道，我哪知道五工具機的底子這麼差，還有，我哪知道你這麼窮。你不是外商嗎，外商不都應當是揮金如土的嗎？你如果捨得花錢，雇上100名優秀技工，這些設備就能派上用場了。現在你捨不得花錢僱人，光有設備有啥用？
無奈何，何繼安只能硬著頭皮繼續解釋：「李總，這些設備也是咱們的門面啊。如果有客戶到公司來考察，看到咱們車間裡都是一批舊設備，人家能相信我們的實力嗎？再說，咱們就算是要找代工，公司這邊的生產也還是要維持的，哪怕就是一個月生產3台的節拍，給人的印象也是很好的。」
李太宇又是點點頭，他對何繼安的話有些半信半疑，但事到如今，也沒有什麼更好的辦法了，找人代工，好歹能夠解一時的燃眉之急。代工是要向代工廠支付代工費的，這意味著每台工具機的利潤又要縮水了。但縮水的利潤也是利潤，總比現在手頭壓著100多台的訂單幹著急要強得多吧？
想到此，他對何繼安問道：「何先生，如果要找企業代工，你有沒有什麼好的推薦？」
何繼安立馬點頭：「有的，有的。我過去在常機的時候，也經常去給一些私營企業解決技術問題，認識不少開機械廠的私營老闆，我可以把他們約過來，和李總你當面交談。」
「好的，我要和他們談談。」李太宇說。
何繼安在外面推銷工具機的時候，反覆強調自己的產品是韓國品質，雖然是在國內生產的，但公司屬於韓商獨資企業，質量是絕對沒問題的。現在要找私營企業代工，就不宜過分張揚了。如果客戶知道自己購買的「韓國工具機」原來是私營小廠代工的，還不得鬧翻了？韓國工具機的價格高於中國國內國營大廠的價格，而私營小廠的價格連國營大廠的一半都不到。人家花了大價錢，買到的卻是私營小廠代工出來的產品，誰能不急眼？
出於這樣的考慮，何繼安沒有聯繫太多的企業，只找了三家與自己關係不錯的廠子，請他們的負責人到常寧來與李太宇會談，並且再三叮囑他們，不管會談的結果如何，這件事都不能對外泄漏半分。
李太宇器重何繼安，也只是覺得這個人能幹，對於何繼安的節操，他是不太放心的。因為這三家企業是何繼安找來的，所以在會談的時候，李太宇便帶上了王迎松，讓王迎松替他把關。
王迎松聽說這幾家企業是來做代工的，心裡就好生不痛快了。自己明明有生產車間，卻要找外面的廠子代工，這不就是覺得他這個生產總監不得力嗎？嗯嗯，他的確是不得力，但那又怎麼樣？這就是你去找人代工的理由嗎？
再一打聽，代工這事是何繼安建議的，而且這幾家企業也是何繼安找來的，王迎松就更是氣不打一處來。與幾家企業見面的時候，他使出渾身解數，準備狠狠地刁難一下這幾家廠子的老闆。
誰曾想，真見了面，他才知道，人家的廠子是私人的，干好干壞直接和老闆個人的身家掛鉤，所以每個老闆都是身經百戰。任憑他提出再刁鑽的問題，人家也能對答如流，還能舉一反三，反把他給噎得啞口無言。
李太宇目睹了這幾場會面，得出兩個結論：第一，何繼安推薦來的這幾家廠子的確有實力；第二，自己這家廠子，加上這個王迎松，的確是垃圾。
「趙老闆，趙總工程師，我們先簽一個5台工具機的代工協議，如果你們廠交貨及時，能夠達到我公司的質量要求，那麼未來我們再簽訂更長期的協議，你們看如何？」