第302頁
2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
唐子風當然能夠聽出謝天成的意思，他原本也不是一個會在領導面前怯場的人，此時便挺起胸膛說道：
「目前，韓國工具機企業來勢兇猛，在幾乎所有的工具機門類上都與我們展開了爭奪。說實在的，這種競爭對於我們來說是什麼吃虧的，因為這些市場原本是屬於我們的，韓國企業爭到手，就意味著我們的損失；韓國企業沒爭到，我們也沒賺到便宜。
「前幾年，國內工具機市場增長緩慢，工具機企業普通日子難過，像我們臨一機甚至陷入嚴重虧損，幾乎瀕臨倒閉。今年開始，國內工具機市場有所回暖，我們正準備利用這個機會，大力發展。如果被韓國工具機搶了市場，我們發展乏力，而他們卻能夠從中國市場汲取養份，不斷壯大，未來我們再和他們競爭就更困難了。」
「你說得對，那麼，我們應該怎麼辦呢？」謝天成問。
唐子風說：「我們考慮有幾個方面。第一，不能讓韓國工具機企業輕鬆地拿到利潤，必須壓迫他們的利潤空間，讓他們即便是獲得了市場，也無法從市場中贏利。說簡單的，就是和他們打價格戰，逼著他們按成本價出貨。」
「你是說，聯合全國的工具機企業降價？」謝天成問，他的眉毛微皺，顯然對於這個策略並不贊成。
唐子風搖頭說：「這倒不必。像我們臨一機這樣的大廠，如果去和韓國工具機企業打價格戰，最終就淪為二流企業了。我們的目標是對付日本、德國，區區一個韓國，不值得我們自降身份。」
謝天成笑了。唐子風這話，實在是有些狂妄了。其實在二局內部，也有一些幹部是有恐韓症的，覺得韓國技術很強。能夠像唐子風這樣說出「區區一個韓國」這種話的，實在是不多。
「那麼，你說的價格戰，又是怎麼回事？」謝天成問。
唐子風說：「這活兒交給私營企業去做。它們本身就是小企業，技術水平低，一貫是靠打價格戰生存的。要讓它們去和韓國企業打消耗戰，逼韓國工具機降價。」
「可是，私營企業能對韓國企業構成威脅嗎？」謝天成問。
唐子風笑道：「這取決於我們幫不幫忙啊。」
謝天成有些明白了：「你是說……由咱們的國營大型企業去幫助它們？」
「正是如此。」唐子風說，「我們了解過，國內的私營工具機企業，大多數規模比較小，技術不成體系，它們主要是做低精度工具機，數控方面幾乎是空白。它們的目標市場，主要是沿海的小型機械加工企業，這些企業主要生產一些精度較低的金屬製品，對工具機精度要求低，比較在乎價格。
「我們的想法是，與這些私營企業聯營，由我們這些國營大廠為它們提供技術指導，包括提供一些關鍵部件，提高它們的技術水平，使它們的產品升級換代，達到能夠與韓國工具機企業競爭的層次。
「這些企業控制成本的能力比我們強得多，所以它們生產的工具機能夠有較大的價格優勢。韓國工具機要想獲得更多的市場份額，就不得不靠降價來與它們競爭。」
「可這樣一來，這些私營企業也會搶了你們的市場啊。」謝天成提醒道。
唐子風說：「我們的目標是星辰大海……呃，我是說，我們的目標市場應當是中高端工具機。事實上，現在私營工具機企業已經把低端工具機市場做成一個爛泥潭了，一台普通的臥式工具機，這些企業的報價不到5000元，我們是無論如何也做不到的。
「這些私營企業生產的工具機，剛開始用的時候和我們的工具機沒啥差異，用上兩年，精度就會大幅度下降，只能報廢。但有些客戶企業原本也就是為了一個短期訂單而採購工具機的，一台工具機能用兩年就足夠了，所以只會買最便宜的工具機。
「私營企業這樣做無妨，我們如果也這樣做，最終就是砸了自己的牌子。所以，我們覺得，與其與私營企業爭奪這種低端市場，還不如把這個市場讓出去，我們專攻中高端工具機市場，與它們形成戰略上的分工。」
第一百八十四章 共同發展
唐子風的這個想法，是到臨一機工作之後才形成的，這是來自於實踐的認知。初到臨一機時，唐子風覺得臨一機的技術實力雄厚，產品質量好，只要把營銷工作做好，必定能夠把那些小型的私營工具機企業擠垮，壟斷整個市場。
但接觸了實際之後，唐子風發現自己的想法過於理論化了。在這個市場上，有一些並不特別在意工具機質量的客戶，他們有時候是因為接了一個臨時訂單，從而需要採購一批工具機，用於完成這個訂單的任務。對於這些客戶來說，下一個訂單是否能夠拿到，並沒有把握。所以他們不會採購質優價高的工具機，而是會選擇一些廉價的劣質工具機，只要能夠完成眼前的工作即可。
小型私營工具機企業恰好可以為這樣的客戶提供產品，把價格壓到一個難以想像的低水平上。臨一機並非造不出這種劣質工具機，但臨一機不能這樣做，因為這會砸了自己的牌子。
既然自己不能做，那麼這個市場就與自己無關了，讓別人去做又有何妨？有這些劣質工具機墊底，韓國企業的工具機報價就不可能太高，如果你一台工具機的價格是人家的10倍，而一台工具機的壽命只有人家的3倍，客戶會如何選擇呢？
能夠培養起一批私營工具機企業去和韓國企業搗亂，打破韓國企業利用中國市場發展的企圖，何樂而不為呢？