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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
韓偉昌說：「張廠長說得對，這種情況我們也是遇到過的。很多客戶買工具機，光盯著國外的牌子，德國的、日本的、瑞士的，最不濟也得是韓國的。原先德國、日本的工具機價格偏高，有些企業買不起，現在韓國人來了，韓國工具機的價格很低，大家都買得起，當然就不買咱們的了。」
「這倒是一件有趣的事情。」唐子風微微一笑，心裡有了一些想法。
韓偉昌看看唐子風，見他沒有再說啥，便繼續前面的話題，說道：「第二嘛，就是韓國的工具機看起來的確比咱們的工具機漂亮，賣相比我們好。我們造工具機主要考慮性能，不太關注外觀，我們的工具機和韓國工具機擺到一起，光看外觀就矮了一頭。」
「這也算一個理由？」秦仲年詫異道，「買工具機又不是買衣服，還在乎好看不好看幹什麼？」
唐子風卻擺擺手，說：「秦總工，這個你就不了解了，機器也是要講美觀的，工業設計也是一門大學問呢。老韓說的這個情況，我覺得非常重要，咱們過去只注重產品的性能，不關注人機互動的問題。除了外觀是否好看之外，操作是否方便，是否省力，噪音大小，都是要考慮的問題。
「就外觀這一點來說，並不是什麼難以做到的事情，咱們偏偏沒去做，這就不是能力問題，而是一個觀念問題。在這方面，韓國人給咱們上了很好的一課呢。」
「這個很容易，做個外殼，噴點漆，能費啥事？」秦仲年不以為然地說。唐子風說的工業設計問題，他也是懂的，只是過去覺得有點多餘。現在銷售部門提出來了，他就算是不太理解，但也不至於牴觸。
唐子風說：「秦總工，這件事要抓緊，而且不能過於簡單化。工業設計絕對不是做個外殼、噴點漆就夠的。外殼做成什麼形狀，方的還是圓的，用什麼顏色，白的還是綠的，上面畫什麼圖案，都有講究，我覺得，咱們可能得請工藝美院的專家過來給咱們設計設計。」
「這個就不必了吧？」秦仲年有些不贊成。
周衡說：「這件事我支持小唐。其實過去我們也有同志提出來過，說進口工具機不但性能好，而且外觀也漂亮。過去我們國家窮，有限的一些資源要用於製造更多的設備。但現在情況不同了，整個產業都是供過於求，產能過剩的條件下，勻出一些資源做做表面文章，也是必要的。」
聽到周衡發話，秦仲年也就不吭聲了，心裡開始盤算該請什麼單位的專家來幫忙，需要做到哪一步才好。
韓偉昌看看眾人，猶豫著要不要繼續講下去。唐子風向他笑笑，說道：「老韓，你繼續說，大家隨時討論，及時解決問題。」
韓偉昌於是點點頭，說：「還有第三點，也是一個麻煩的問題。據我們了解，韓國企業在銷售的時候，會採取一些手段，這個是我們很難模仿的。」
「什麼手段？」吳偉欽問。
韓偉昌諱莫如深地笑笑，說道：「其實，大家也都明白的，就是給客戶一些好處嘛。各家企業的做法不太一樣，有些是直接送禮品，有些是承諾幫著客戶那邊的領導買國外家電和化妝品，還有一些合同金額比較大的，就會邀請客戶到韓國去參加技術研討會，其實就是去免費旅遊。」
「這不就是公然行賄嗎？」寧素雲說。
已經當上廠長助理的張建陽說：「這種事情不奇怪了。咱們國內的私營企業，也會搞這一套。過去日本企業，還有港台的企業，也是喜歡搞這一套的。現在韓國人進來，不搞這一套才奇怪了。」
「也就是說，只有咱們國營企業不能搞這一套。」張舒笑著評價道。
張建陽說：「其實想搞也可以，就是手續上有點麻煩，需要換個名目，否則在寧總那裡也不好過關。」
「換個名目也同樣不能過關。」寧素雲黑著臉說，「銷售部請客戶吃飯，送點小禮品，已經算是打政策的擦邊球了。如果要像私營企業那樣，直接給客戶好處，還有什麼安排出國參加研討會，這就是嚴重違反財經紀律了，這是絕對不能允許的。」
周衡說：「我同意小寧的意見。這些勾當是違法的，咱們就算不能改變社會風氣，至少也不應當隨波逐流。」
「沒錯，咱們不能做這種事情。」秦仲年說。
韓偉昌向唐子風投去一束無奈的目光，他是很希望廠領導能夠支持銷售部搞這種名堂的。時下社會風氣就是如此，私營企業幾乎清一色都會給客戶回扣，外資和港資、台資也是如此，臨一機如果不這樣做，業務就很難開展了。
其實，臨一機在明面上不允許給客戶回扣，但給銷售員有1%的業務提成，其中也是包含著客戶回扣的。有些業務員會從自己的提成中拿出一部分，買禮物送給客戶，這是臨一機的財務管不著的事情。當初廠里定下1%提成的政策，也是考慮到了社會風氣的因素。
不過，隨著社會上給回扣的事情越來越普遍，回扣的比例也逐漸上升了，臨一機銷售員從1%業務提成里分出來的回扣，就有些難入客戶的法眼了，韓偉昌一直希望廠里能夠把尺度再放寬一些。
可現在看來，這個願望是要落空了，周衡的話說到這個程度，應當就不會再開什麼口子了。
第一百八十一章 打小怪升級
聽完韓偉昌的介紹，周衡對眾人說道：「大家議議吧，看看對於這個新情況，咱們應當如何應對。」