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    聊過國際國內的大事之後，周衡把話頭引回到了眼前，向管之明問道。

    第七十四章 最終的業務還是要落在工具機上

    「臨一機絕對是有希望的。」

    聽到周衡的問題，管之明毫不猶豫地回答道。

    周衡微微一笑，問：「你的理由是什麼呢？」

    管之明說：「理由很簡單，國家要搞工業就離不開工具機，要工具機就離不開咱們十八羅漢。別看臨一機現在半死不活，欠著銀行幾千萬，連自己的工人都養不活。

    但要論技術水平，沿海那些鄉鎮企業拍馬也比不上我們。過去臨一機的確是出了不少問題，但我想，只要好好整頓一下，尤其是把風氣正過來，臨一機起死回生是毫無問題的。」

    吳偉欽說：「可是，現在整個國家的工具機行業都不景氣。就說咱們十八羅漢廠，不虧損的也沒幾家了。國內很多企業現在都是買進口工具機，還有一些小企業就買鄉鎮企業生產的工具機，那些工具機質量和性能都不行，但強在價格便宜。反而是咱們臨一機這樣的國有大型企業，論技術拼不過國外，論價格拼不過鄉鎮企業，卡在中間，不上不下，是最難受的。」

    朱亞超也說：「是啊，老管，你看過去，咱們的工具機銷量就是一年不如一年。現在反而是搞了一個金屬打包機，銷售情況還不錯，這也是多虧了周廠長，還有小唐的眼光。其實嚴格說起來，打包機都不算是工具機，我聽說小唐最早去找秦總工的時候，秦總工都不想接這樁業務呢。」

    「不是不是。」唐子風趕緊否認，「是我沒向秦總工說清楚。其實，打包機的總體設計就是秦總工完成的，如果不是秦總工，咱們現在連圖紙都拿不出來呢。」

    管之明說：「打包機這樁業務，也的確是出乎我的意料。前天周廠長去找我，說起這樁業務，我也是非常佩服的。不過，我也說句煞風景的話，打包機這個產品，咱們不能指望太多。能賺一筆錢，幫廠子渡過饑荒，就非常不錯了。要指望靠它實現廠子的扭虧，我看不太容易。」

    周衡說：「老管說得對。打包機的技術含量太低了，模仿起來很容易，咱們要和鄉鎮企業搶這個市場，沒什麼勝算。也正因為此，小唐才提出來要抓緊時間，能搶到多少業務就搶多少業務，賺一筆錢就放棄。咱們畢竟是工具機廠，最終的業務還是要落在工具機上的。」

    「光靠工具機，能養活咱們廠嗎？」唐子風插話道。

    管之明看看唐子風，笑道：「小唐，你對工具機了解多少？」

    唐子風說：「那要看管廠長你問的是什麼了。如果是問工具機行業的情況，我過去跟著周廠長在機電處，還是著實研究過一段時間的。但如果你是問我工具機的型號啥的，我就抓瞎了。就剛才那會你們在車工車間聊的那些東西，我是一個字都聽不懂。」

    「不懂技術可不行啊，這不光是涉及到生產管理的問題，也涉及到企業經營的問題。你現在搞的這個打包機，一台賣50萬，毛利能有10多萬。可我們如果造一台重型工具機，可以賣1000多萬，毛利三四百萬，你覺得哪個市場更有價值？」管之明問。

    「一台工具機1000多萬？」唐子風瞪著眼睛，「管廠長，你是說咱們廠嗎？」

    管之明點點頭，又嘆了口氣，說：「不過這樣的業務也不多，主要是一些國家重點工程專用的工具機，要求很高，一台工具機光是設計就要好幾個月。比如加工水輪發電機葉片用的大型龍門鏜銑床，能夠加工100多噸重的部件，設備利潤非常高。我們過去給西野重型機械廠做過一台，他們用了七八年，反映非常好。」

    「後來呢？」唐子風下意識地問道。

    管之明苦笑道：「後來西重倒是找過我們一次，說想要一台13米的重型鏜床，可惜我們接不下來。」

    唐子風問：「接不下來是什麼意思？」

    「就是咱們生產不出來。」

    「那你說個……」唐子風脫口而出，好在最後還是略去了一個不雅的詞彙。

    周衡坐在旁邊，沉聲說道：「13米的重型鏜床，以咱們的實力是應當能夠拿下來的。」

    「如果是過去的臨一機，肯定是沒問題的！」管之明說，「但這幾年廠里的管理混亂，無論是技術還是生產，水平都遠不如過去。所以大家都不敢接，這件事也就擱下了。」

    「你說的是什麼時候的事情？」周衡問。

    管之明說：「今年上半年的事情，大概就是3月份的樣子吧。」

    「西重那邊是誰在負責這件事？是老高還是老鄭？」周衡又問。

    西野重型機械廠也是機械部下屬的企業，只不過不是機電系統的。周衡在這個行業里當了20多年處長，認識的人極多，說起哪個廠子，基本上都能夠報出幾個名字來。他說的老高和老鄭，分別是西重的兩位副廠長，都是分管生產的，聯繫採購重型設備這種事情，一般就是這二位出面。

    管之明對於周衡認識西重的人也並不覺得驚訝，他回答道：「是老鄭，鄭明元。」

    周衡點點頭，說：「好，我記下了，回頭就和他聯繫一下，看看這樁業務還在不在。」

    管之明說：「重型鏜銑床的市場不小，一年十幾台的業務是能夠保證的，這就是一個多億的業務額，咱們哪怕拿下一半，也夠全廠幹上小半年了。目前這個市場主要是被德國和日本企業占了，他們的技術水平高，尤其是數控化的程度高。我們唯一的優勢就是成本，按正常報價，咱們一台重型鏜銑床的價格，比德國同類產品低30%以上。咱們要想拿到訂單，必須從這方面入手。」