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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
跟著唐子風談了幾次業務，韓偉昌也看出來了，自己那點斤兩，在市場上真是不夠看的。
同樣一個業務機會，唐子風能夠談下來的，他韓偉昌很可能就會談崩。人家隨便找個理由壓價，他是不知道該如何回應的。說得太軟，容易被人抓住漏洞，說得太硬，又可能會讓人家惱羞成怒，明明有意向也不願意和他簽約。
所以，他只能抱住唐子風這根粗腿，才能夠保證自己有源源不斷的提成收入。而要做到這一點，光是嘴上說說是沒用的，必須有實實在在的利益綁定才行。
與唐子風分成，就是最實在的利益綁定方法，他拿到的提成，其實主要是唐子風的功勞，他分出一半給唐子風，都要考慮一下唐子風是否滿意，如果把比例再壓低一些，就屬於不識好歹了。
他在這裡糾結，唐子風卻是呵呵一笑，說道：「老韓，你想多了。廠領導不拿提成的這個政策，本來就是我向周廠長建議的。我如果想賺錢，有的是機會，何至於惦記你這點提成款。你就踏踏實實地拿著這些錢吧，把工作做好，多想出幾個改進產品設計的好點子，比啥都強。」
「那是肯定的。」韓偉昌點頭如啄米。他不知道唐子風這個表態是真是假，打算未來再找機會試探幾次，不過當下是不宜再說了。他換了個話題，問道：「唐助理，你覺得，芸塘公司這邊還有可能買我們更多的設備嗎？」
「應當會吧。」唐子風說，「其實咱們是分析過市場的。現在井南這邊輕薄廢鋼堆積如山，就是因為鋼鐵廠不接受廢鋼包塊。用咱們的辦法，能夠讓鋼鐵廠接受這些廢鋼，而且也不用壓價，對於廢鋼回收企業絕對是一個利好。
喻常發買進咱們這台設備，用上個把月就會明白物有所值，肯定是要追加訂單的。回頭設備造好，送過來安裝的時候，你也跟著過來，和老喻把關係處得好一點，這樣他如果要追加訂單，肯定就是和你聯繫了。」
「沒問題，我一定把他侍候得好好的。」韓偉昌拍著胸脯保證道。說罷，他又提醒道：
「唐助理，其實我擔心的不是喻常發看不到咱們設備的好處，而是他了解到這種好處之後，不會找咱們訂貨，而是讓井南這邊的鄉鎮企業來仿造。雖然說鄉鎮企業造的東西質量跟咱們沒法比，可喻常發這種人是講究賺快錢的，才不管什麼設備壽命啥的。人家一台設備如果只賣20多萬，喻常發真的有可能會用他們的設備。」
唐子風笑道：「從他表示只買一台的時候，我就知道他是存了這個心思。老喻這個人，真不愧是揀破爛出身的，但凡能省一點錢的地方，他就不會放過。我琢磨著，他肯定是想等我們的設備到位之後，找幾個鄉鎮企業的人來看看能不能仿造。如果能仿，他就買鄉鎮企業的便宜貨。如果不能仿，再回來買咱們的。」
「那怎麼辦？咱們就這樣看著？」韓偉昌問。
「我不是讓你們在設計的時候做了手腳嗎？」唐子風道，「這些鄉鎮企業想仿造，除非是自己重新設計，想照著咱們的設備克隆一台出來，有那麼容易嗎？」
「克隆？」韓偉昌咧了咧嘴，不知道唐子風說的是哪國語，不過唐子風的意思他卻是明白的。
他笑了笑，說：「唐助理真是聰明過人，提前就讓我們在設計里做了手腳，秦總工還不理解呢。不過，咱們雖然是做了手腳，鄉鎮企業里也是有能人的，說不定就看出問題了，到時候把咱們這些手腳都給破解了，也是有可能的。」
唐子風說：「這個世界上就沒有不能破解的技術，我所需要的，只是延緩他們破解的時間罷了。用咱們的打包機，一個月就能賺好幾萬，耽擱上三五個月，這點差價就沒有了，老喻會算不過這筆帳嗎？
「打包機這個東西，就算是滿負荷地開，一台也能用上好幾年。市場總共也就這麼大，咱們廠不可能靠打包機生存下去。喻常發追求賺快錢，咱們也同樣是追求賺快錢。只要三個月內這些鄉鎮企業模仿不出同樣的設備，咱們就賺夠了。至於以後，咱們還得回自己的主業，搞切削工具機，否則老秦非得鬱悶死不可。」
韓偉昌笑道：「哈哈，沒錯沒錯。搞切削工具機才是咱們的本行，打包機這個東西，咱們也就是當個副業做做，長期搞下去，太掉價了。」
「快到中午了，老韓，咱們找個地方吃飯去了。對了，你醞釀一下，一會有記者要採訪你，你可別說穿幫了。」唐子風叮囑道。
「記者？」韓偉昌一驚，「記者為什麼要採訪我啊？」
唐子風說：「咱們的新型打包機銷售良好，難道不應該做點宣傳嗎？片狀打包機的概念是你最早提出來的，記者要採訪你，也是情理之中吧？」
「可是，咱們不是剛剛開始銷售嗎？」
「誰說的？咱們已經賣出去50多台了，用戶反映良好，現在市場上已經供不應求了。」
「這是什麼時候的事情，我怎麼不知道？」
「昨天晚上我得到的消息，周廠長讓人託夢告訴我的。」
「託夢……」韓偉昌暴汗了。
第六十四章 吐幾回就習慣了
韓偉昌跟著唐子風來到合嶺市中心的一家高檔飯店，服務員帶著他們走進一個包廂，包廂已經坐進了一人，韓偉昌一看，居然是位老相識，那位自稱是唐子風師妹的包記者。