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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
唐子風說：「你剛才不是說霞海省起碼有五六個市的金屬回收規模和你們金堯差不多嗎？你能不能說動他們也採購我們臨一機的打包機。我按50萬一台向他們供貨。不過，你起碼要給我推銷出去20台。」
第五十三章 爭分奪秒
「幫你們推銷20台？」
毛亞光想了想，說道：「如果你們能夠實現剛才的設計，我幫你們推銷出去20台，也不是辦不到。不過，如果我給你們推銷了20台，那我這4台就不是按47萬算了，一台最多30萬，4台120萬，你能答應嗎？」
唐子風笑道：「毛經理，你這也太過分了吧？47萬一台，生生讓你壓成30萬一台，我們連成本都不夠呢。」
毛亞光說：「唐助理，現在市場上做業務的規矩你應當也懂吧，我幫你推銷20台打包機，一台算是50萬，這就是1000萬的業務，你按規矩該給我多少提成？我現在不要提成，只是讓你把給我的設備價錢壓一點，有什麼不對的？」
「47萬一台，壓到30萬，一台就是17萬，4台是68萬，你聽說過1000萬的業務能拿68萬提成的嗎？」唐子風嗆道。
毛亞光道：「這算什麼，1000萬業務拿100萬提成的都有，現在這年頭，就是撐死膽大的，餓死膽小的。如果真的能夠拿下1000萬的業務，你們起碼有500萬的利潤吧？算起來還是你們賺得更多呢。」
「毛經理，你對於我們製造企業的利潤是不是有什麼誤解？」唐子風苦笑著問道。
「那麼，你能給我們多少優惠？」毛亞光問。他當然不是對製造企業的利潤有誤解，剛才這話只是一種談判策略罷了，唐子風知道這一點，毛亞光也知道唐子風知道這一點。
「這錢是給你們公司還是給毛經理本人？」唐子風壓低聲音問。
毛亞光笑道：「當然是給我們公司，我個人如果拿了這些錢，就要犯錯誤了。我都是快退休的人了，犯得著去貪這點小錢嗎？」
「如果是這樣，我做主，總共可以優惠你們20萬。你們4台設備，總共180萬。」
「可你先前就答應按47萬一台給我們的。」
「那已經包括了給你們的優惠好不好？」
「那不成，這個優惠力度太小了，你們50萬一台本身就是暴利……」
「微利，說不定還要賠本呢……」
「如果會賠本，我跟你姓……」
「……」
兩個人討價還價，最後商定按每台打包機50萬元報價，毛亞光每幫唐子風推銷出去一台打包機，可以獲得1.5萬元的提成，這筆提成款並不以現金方式返還給廢品公司，而是算在廢品公司從臨一機採購4台打包機的售價中。在聊天中，唐子風還了解到，毛亞光其實已經承包了這家廢品公司，採購打包機的錢本身也是他自己的錢，所以不管是如何提成，其實都是毛亞光的利潤。
因為打包機要進行重新設計，在臨一機拿出最終的設計圖紙之前，雙方是不可能簽約的，只能簽一個合作意向。不過，唐子風告訴毛亞光，他可以先去與霞海省其他城市的廢品收購公司聯繫，臨一機方面最多半個月時間就能夠拿出設計圖紙。
包娜娜此時仍然是在金堯做深度採訪，唐子風約她見了一面，說明與毛亞光那邊談判的情況，並答應等到與毛亞光正式簽約之後，會給她一筆幾千元的提成。
包娜娜自然也知道自己僅僅是一個信息員，單子並不是她簽下來的，所以也沒有嫌棄提成太低，反而熱情地表示自己未來還會繼續為唐子風尋找類似的信息。這姑娘已經聯繫好了美國的幾所大學，準備明年大學畢業就直飛美國，現在正在急紅了眼拼命賺錢的時候。
「唐助理，我不明白，你為什麼要讓毛亞光去聯繫霞海的其他城市，咱們自己跑一趟不也可以嗎？一台給毛亞光讓1.5萬的利，實在是太多了。」在返回臨河的火車上，韓偉昌抱怨著。
這趟出來談業務，因為是唐子風找到的信息，所以成績無法算在韓偉昌的頭上，但唐子風答應了會替他爭取一定比例的提成。提成這種東西，分的人越少，每個人能夠分到的就越多。
依韓偉昌的愚見，霞海的另外那些城市，完全沒必要讓毛亞光去聯繫，他們自己聯繫就行了。如果是他們自己去聯繫，就可以算是自己拉來的業務，按廠里規定的1%的提成，1000萬的業務就有足足10萬提成啊。
唐子風撇撇嘴，說：「老韓，你沒見過錢啊？區區20台打包機，就讓你動心了？」
韓偉昌苦著臉說：「唐助理，你真是飽漢子不知餓漢子飢啊。什麼叫區區20台打包機，按50萬一台，這就是1000萬的業務，哪怕給我千分之一的提成，那得是1萬塊錢，我得掙多少年才能掙到這麼多錢呢？」
唐子風說：「你弄錯了，霞海這邊能不能談下來20台打包機，其實還是一個疑問，並不是所有的廢舊物資公司都要更新打包機，就算要更新，他們也不一定要買那麼多。我現在把這件事交給毛亞光去做，是因為他和其他城市的廢舊物資公司比較熟，打個電話就能夠知道他們的需求。而如果我們自己去接觸，不一定能夠順利地談下來，六七個城市，每個城市我們都去問一遍，一個月的時間都不夠。」
「一個月不夠，那就兩個月、三個月。唐助理，只要廠里答應給我提成，我把家搬到霞海來都沒問題啊。」韓偉昌說。