第85頁

    「打住打住，毛經理，您這個價錢估得有點低吧？」唐子風趕緊插話。

    就說瘦人心眼多吧，這個毛亞光，看著像是給臨一機出謀劃策的樣子，偷偷地就把私貨藏進去了。如果唐子風遲鈍一點，被毛亞光這樣一繞，說不定一台打包機的價格就被他壓到20萬了。

    「我是打個比方嘛。」毛亞光被人識破了陰謀，並不尷尬，而是繼續說道：「這個20多萬，我是照著過去的價格說的。這兩年連豬肉都漲價了，設備漲點價，漲到30萬，也是可以的，我們理解。」

    「你們從國外進口，好像是5萬多美元一台吧，合50萬人民幣了。」唐子風揭露道。

    「那是進口嘛，進口設備，肯定是會貴一點的。」毛亞光理直氣壯地說。

    唐子風說：「現在外匯指標有多金貴，你應當知道吧？我們按45萬人民幣一台賣給你，你不虧本，還省下了外匯指標，不是很好嗎？」

    「可是，如果我們願意花45萬人民幣從國內買，又何必找你們臨一機呢？」毛亞光反駁道，「浦機、洛機都是做打包機的專業廠家，我為什麼不找他們？」

    唐子風事先也做過了功課，知道毛亞光說的浦機、洛機都是專業做廢鋼加工機械的老牌工具機企業，在國內市場的占有率很高。這些企業的產品都是成熟產品，用戶認可度高，遠非臨一機可比。

    臨一機要想從這些企業嘴裡搶到業務，要麼是打價格戰，用低價吸引客戶，要麼就是推陳出新，拿出一些能夠讓客戶刮目相看的創新來。

    出發之前，唐子風專門與秦仲年討論過這個問題，秦仲年也提出了一些創新的思路，只是這些思路還需要獲得毛亞光的認可才有用。聽毛亞光的話，唐子風微微一笑，說：「毛經理，你說到點子上了。既然浦機、洛機都能提供打包機，你為什麼又要捨近求遠，到國外去引進呢？」

    「進口設備質量可靠啊。」毛亞光說，「我們原來也有兩台打包機，三天兩頭出毛病，每次也不是什麼大毛病，一開始我們還叫廠商過來修，後來我們自己摸著門道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次數太多了，一出毛病，起碼耽誤小半天工夫，誰受得了？」

    「主要是什麼毛病呢？」韓偉昌在旁邊問道。這是涉及到技術的問題了，唐子風肯定不靈。

    毛亞光帶著他們走到一台打包機前面，說道：「你們來看，這就是我們過去從浦機買來的打包機，現在已經用了五年了。頭兩年情況還好，後面這三年，平均一個月就壞兩回。主要就是電路的問題，這一台機器上有十幾個繼電器，電氣接點有好幾百個。因為接點接觸不良之類的原因，就會導致停機。其實像這種接點故障，修起來也非常容易，但要找到故障點就是一個麻煩事，需要拿著萬用表一個點一個點去測，煩死個人了。」

    「這種問題，我們能解決啊！」韓偉昌說。

    「你們怎麼解決？」毛亞光問。

    韓偉昌說：「我們工具機上的繼電器比這打包機上多得多了，電氣接點上千個的情況都有。早先的時候，我們的工具機也有你說的這種毛病，就是接點容易氧化，導致接觸不良。後來，我們從日本引進了技術，用PLC代替繼電器，這些毛病一下子都解決了。」

    「沒錯沒錯，我要的就是你說的那個什麼C，怎麼，你們臨一機能搞出來？」毛亞光問。

    「PLC，也叫可編程控制器。現在國內搞這個東西的，還得屬我們臨一機是最專業的。」韓偉昌隨口便吹噓了起來。

    PLC技術是60年末從美國起源的，至70年代中期進入了實用化階段，到80年代就已經得到了普遍的應用。我國國內在70年代初即開展過相應的研究，1982年研製成功了國產PLC，並在小範圍內得到了推廣。

    由於國產PLC與國外技術差距較大，80年代我國工業企業使用的PLC主要來自於進口，一些研究機構則引進了國外的PLC產品進行國產化研究，以期實現進口替代。

    在PLC得到廣泛應用之前，機器設備中的控制邏輯是由一組一組的繼電器來實現的。使用繼電器的缺陷在於成本高，線路複雜，容易發生故障，而且一旦發生故障，查找故障點非常困難。

    PLC是用集成電路裡面的電子元件來實現電路的通斷，沒有了電氣觸點，因此不容易發生故障。PLC的控制電路非常簡潔，即使是出現故障，查找起來也非常方便，因此深受機械工程師和維修工人的喜愛。

    當然，也不是所有的電氣控制都能夠用PLC替代的，繼電器直到今天仍然有廣泛的用途，這就涉及到機械設計中的一些具體問題了。

    90年代初，國內已經有不少企業在嘗試使用PLC實現機械中的電氣控制，但因為懂行的人不多，大多數企業對於這項技術還是望洋興嘆。還有一些企業由於領導思想僵化，墨守陳規，原本可以應用PLC技術，卻依然抱著幾十年前的產品設計不做改進，這也導致了PLC的應用不盡人意。

    臨一機作為機械部下屬的特大型企業，在新技術應用方面一向都是很受照顧的。80年代初，機械部就促成了臨一機從日本佐久間會社引進數控工具機技術，並且為佐久間會社進行幾種型號數控工具機的代工製造。

    臨一機在消化引進技術方面做得不太成功，但諸如PLC的應用並不是什麼很高深的技術，臨一機掌握的程度還是不錯的。臨一機原來生產的工具機都是使用繼電器控制的，這些年陸續採用PLC進行了替代，效果令人滿意。韓偉昌聲稱臨一機在PLC應用方面是最專業的，這話也不能完全算是吹牛了。