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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
唐子風說：「是不是符合規定，不是你要考慮的問題。我想問的是，如果有這樣的制度，你能不能拉來業務？」
韓偉昌想了想，鄭重地點點頭，說：「如果有這麼高的提成比例，說不定還真能拉到幾樁業務。我這些年在外面也交了不少朋友，這些人都是各個廠子裡的。我找他們幫幫忙，拉幾樁業務過來，應當是有希望的。不過，拉業務這種事情，免不了要請人家吃吃喝喝，有些是開不出發票來的……」
「這個廠里不管。」唐子風說，「既然給了提成，那麼吃吃喝喝的費用就由業務員自己承擔，不管能不能開出發票，廠里一概不給報銷。」
「如果是這樣，那麼千分之五的比例就太低了。」韓偉昌說。唐子風一開始跟他談這事的時候，他只是當成閒聊，現在聽唐子風說得認真，他也開始嚴肅起來，真正設身處地地琢磨起這事了。
「唐廠助，你光算了我們業務員的提成，你還沒算客戶那邊的回扣呢。」韓偉昌說，「雖說回扣這種事情不合法，可是那些鄉鎮企業去做業務，給回扣幾乎是公開的事情。咱們如果想把業務做大，回扣這種事情就是無法避開的。其實人家拿了回扣，也不是進個人的腰包，而是進了單位的小金庫，也不能算是犯法，對不對？」
唐子風無奈地苦笑了，在這個年代裡，還真有這樣的說法。只要錢不是進了個人腰包，那麼就只能算是違規，而不能算是違法。
各個單位都有林林總總的小金庫，都是通過這種合法但不合規的方法建立起來的。
小金庫里的錢，其實最終也是發到了個人的手裡，但通過這樣一個手續，錢就相當於洗白了，大家拿著都心安理得。
用今天的規章制度去審視昨天的作為，實在是沒什麼意義的。那個年代正處於計劃經濟向市場經濟的轉軌時期，國有企業應當如何管理，各級部門也都在摸索之中，規章制度都不健全，也就別怪企業鑽空子了。
「如果算上給對方的回扣，你覺得總計應當拿出多大比例，才是合適的。」唐子風虛心地向韓偉昌請教道。
韓偉昌說：「這個我也說不好。以我的經驗，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起來差不多是百分之一的樣子，應當足夠了。回扣如果給得太高，也容易出事，唐廠助你覺得是不是這樣？」
「那就暫定為百分之一吧。」唐子風說，他知道這個比例還要再找銷售部的老業務員們一起商議，此時和韓偉昌討論，也就是讓自己心裡先有個底。
他想好了，金車的這筆錢拿回去，省著點用，維持兩個月沒什麼問題。在這段時間裡，必須要承攬到一些業務，這樣企業就能夠進入良性循環。至於跑業務的事情，除了原來銷售部的業務力量之外，他還打算發掘出一批如韓偉昌這樣的人一塊去做，高手在民間，這話是有道理的。
第二十四章 千金市馬骨
唐子風和韓偉昌在金堯又呆了兩天，主要是擔心金車這邊再出變故。
宋福來估計也是被唐子風手裡的「大殺器」唬住了，並沒有搞什麼名堂，直接下令讓財務給臨一機匯去了100萬元。
唐子風看到金車財務出示的信匯單底聯，知道這東西也做不了假，這才興高采烈地與韓偉昌一道坐上返程的火車，回到了臨河。
樊彩虹親自帶著車到臨河火車站迎接唐子風和韓偉昌，見了面對唐子風一頓猛夸，順便也送了幾句誇獎給韓偉昌，讓韓偉昌懷疑自己今天在火車上是不是起得太猛，出現幻覺了，樊彩虹怎麼可能會對他這樣一個小人物大加誇獎呢？
回到臨一機，樊彩虹讓韓偉昌自己回家去，卻帶著唐子風來到了厂部會議室。周衡和一干廠領導正在那裡等著他，要聽取他關於此次赴金堯催討欠款情況的匯報。
唐子風坐下之後，周衡先向他介紹了這些天陸續到任的各位廠領導，其中包括總工程師秦仲年、總經濟師寧素雲、副廠長張舒和吳偉欽，唐子風自然是不停地起身行禮，說著諸如「以後請多多指導」之類的客氣話。
除了這幾位「空降」幹部之外，臨一機原來的班子裡還剩下兩位廠領導，分別是副廠長朱亞超和副書記施迪莎。
朱亞超是轉業軍人出身，原來廠里分管安全保衛，與原來領導班子裡的一干蛀蟲處不到一塊，因此沒被拉下水。
施迪莎的情況就更複雜一些，她的丈夫是東葉省的一位領導，她在臨一機純粹就是占個坑領份工資，據說一年裡有半年是不上班的。原來班子搞貪腐那一套，她也不屑於參加，所以才躲過了這一劫。
介紹完廠領導之後，接下來就是唐子風匯報的時間了。唐子風自然不會提照片的事情，他只是說對方一開始只答應償還10%的欠款，他在情急無奈之下，做了面錦旗去金車門口示威。
他還說韓偉昌主動要求承擔舉旗示威的工作，在烈日酷暑之下足足站了七七四十八個小時，這才引起了過路記者的注意。在記者的施壓之下，金車最終不得不低頭，答應付款。
「烈日酷暑？」施迪莎首先提出質疑了，「小唐，你沒搞錯吧，金堯那邊，現在都快開始供暖了，怎麼會有烈日酷暑？」
「呃呃，略有點誇張……」唐子風尷尬地笑笑，光顧著替韓偉昌表功，忘了節氣了。不過，姐姐，這似乎並不是重點啊。