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2023-09-12 12:40:24 作者： 楊酒七
陸芳華知道陸辭秋手裡有些好貨，包括洗澡的洗頭髮的，還有刷牙的，這些她都體驗過。
可是她沒想到陸辭秋竟然提出，要把這些應用到澡堂子裡，給人們免費用。
「那是不是太浪費了？」她問陸辭秋，「你算過這些東西如果拿出去賣錢，能賣多少嗎？」
陸辭秋便告訴她：「我有好幾種，有好一點的，還有差一點的。有貴一點的，還有便宜一點的。澡堂子裡免費提供的當然不能是最貴的，但如果客人願意加價，我們就可以把最貴的提供給他。當然，不能隨便給他用，我們事先都分成小份，多少銀子一份，可以買。」
陸芳華懂了，「如果不想花額外的銀子，那就用最便宜的。如果想花額外的銀子，就可以買好一點的。可即使是最便宜的，對於咱們來說，也是奢侈之物。不過好在你這澡堂子只開在小道上，就這一家，倒是也不怕搶咱們後面的生意。」
陸辭秋說：「其實也不見得只開這一家。如果這種東西能夠被人們所接受，我們就可以派人在各大城鎮的官道邊上都開上澡堂子。
其實那些東西說是免費提供，可實際上我們澡堂子進門是要收費的呀！這個費用就已經把那些東西包含在裡面了。而且我們還可以藉由客商們南來北往跑商，替我們免費宣傳。
另外，那些在澡堂子裡免費使用的東西，在澡堂外面就可以售賣。
人們洗澡出來，如果覺得好，就可以買走一份。畢竟不能每次都到澡堂子去洗澡，還是在家裡洗的更方便。另外我們還可以做些小包裝的，方便他們帶在身上，住店時也可以使用我們的東西。
你想想，這樣長此以往，是不是比羅家硬拿出去推銷管用多了？
你也不用擔心這些東西的針對人群，因為款式多，價錢就不一樣。就像衣裳似的，人人都要穿衣裳，但有的貴有的就便宜。有錢人自然去買貴的了，沒錢人自然就穿粗布。
我們的東西也是一個道理。有錢人買貴的，平民百姓買便宜的。
我們做的是民生買賣，最終目的是要讓所有人都用上我們的東西，這樣才能賺到大錢。
所以，任何一個階層的消費群體都要照顧到。」
陸芳華再一次覺得她姐才應該是羅家的孩子，這賺錢的腦子真的是太夠用了。
她想進一步跟她姐討論一下這個事，她姐卻已經結束了這個話題，開始跟她說別的——
「你爹不回來，你娘出宮之後自然也不會回來，那你又為什麼要回府？是羅府的飯不好吃，還是羅府的銀子不夠花？你在那邊有自己的院子和屋子，你怎麼就非得回陸府來睡覺呢？我覺得你在這裡睡覺不能踏實，你還是應該回到羅府去。」
陸芳華說：「可是我覺得我睡得挺踏實的，畢竟都睡了十幾年了，這不就是我家麼！」
陸辭秋搖頭，「我不要你覺得，我要我覺得！」
第911章 清早擼串
最終，用了一頓飯的時間，好說歹說，陸芳華答應她明兒就不回陸府了。
臨走時，她還抓著門框癟著嘴說：「七殿下讓我住到羅府我都沒同意，你可真行，生生把我攆走了。陸辭秋你跟我說實話，你該不是想要把我攆走，獨自一人繼承陸家的家產吧？」
陸辭秋都氣笑了，「別說陸家沒家產，就算是有家產也輪不到我。」
「可是你都不跟我說到底為什麼一定要我住到羅府去。」
「為了讓你孝順爹娘。」
「那我可以把我爹娘也給叫回來。」
「你可以試試，看我不打斷你的腿。」
「你看你這人，說一說就急眼，我又沒當真的。你以為他倆愛回來啊！住在羅家吃香的喝辣的還不用自己掏銀子，回到陸府總被你爹坑錢，誰願意回來啊！」
陸芳華走了，下人們進來收拾了桌子，冬安備好了沐浴的水，哀怨地看了她家小姐一眼，出屋了。
陸辭秋不解，「我辜負她感情了？」
霜華苦笑，「昨晚上研究了一道新菜，興致勃勃等著小姐回來嘗嘗，結果小姐一晚上都沒回來。冬安說再這樣下去她就要叛變了，她要告訴老夫人小姐夜不歸宿，讓老夫人管管。」
陸辭秋也十分遺憾，「那一定是非常非常好吃的東西，看來我還真是辜負了她的感情。要不你跟她說，明兒一早讓她再做給我吃，我晚些起，讓她慢慢做。」
霜華抽了抽嘴角，「小姐，一大清早就擼串啊？」
「嗯？」陸辭秋一愣，「擼串？」
「冬安研究的就是咱們在城外吃過的羊肉串，她說是聽四小姐說的，然後自己試著做了。為此，還特地燒了個黃泥爐子，專門用來烤羊肉。可惜家裡沒有小姐用的那種叫什麼鹽的東西，總是差了點味道。冬安上街去買了，可惜所有的香料店都沒有賣的。
哦對了，她還烤了一條豬肉，五花三層的，皮是脆的，吃起來比羊肉還香。」
陸辭秋眨眨眼，這都會舉一反三了？脆皮五花肉也研究明白了？
賺錢的點子又多了一個——「不如以後到了永安縣，讓冬安開個小吃攤吧！也不用多大的地方，一間小鋪子就好，不堂食，只打包帶走的那種，做些脆皮五花肉這樣的小吃。」
「小姐管這東西叫小吃啊？奴婢覺得那麼葷的菜，擺酒樓下酒都夠了。」