第七百七十一章 優步

    詹姆斯聽到趙浮生的話，頓時就愣住了。

    他還真沒想到，趙浮生直接對自己問出了這個問題。

    「呵呵，我沒有別的意思。」

    趙浮生看著詹姆斯，淡淡地說道：「我只是覺得，或許你應該告訴我，為什麼對優步這家公司，這麼看好，難道僅僅因為優步的未來，值得期待？」

    「當然不。」

    詹姆斯自然明白趙浮生這麼問的意思，而且他也清楚，以趙浮生的消息來源渠道，不可能不知道，為什麼自己會去找他。

    準確一點而言，詹姆斯其實明白，自己把趙浮生當做投資人的事情，根本就瞞不住，而且，他也沒打算瞞著趙浮生。

    做投資這麼多年，詹姆斯將心比心，如果換做是自己，可能最不喜歡的，就是被人隱瞞。

    「趙，我不僅僅看好優步，我覺得，投資優步，將會得到巨大的回報。」

    看著趙浮生，詹姆斯緩緩說道。

    很明顯，他對於這家公司的信心，超出趙浮生的想像。

    趙浮生笑了起來：「詹姆斯先生，給我一個理由，我知道，你不僅僅要我投資優步，不是麼？」

    投資一家優步，根本用不了多少錢，畢竟這家公司才剛剛起步沒多久。

    「是的，我想成立一家投資公司。」

    被趙浮生看破自己的想法，詹姆斯卻很淡定，對趙浮生點點頭道：「連同你在內，我已經見了超過十位投資人。」

    「噢？」

    趙浮生一愣，隨後笑了起來：「怎麼，我們這些人，都是你的客戶？」

    「大部分人都是合作過的人，或者是我認識的富豪。」

    詹姆斯聳聳肩，一臉的坦然：「我想，只要是願意讓自己的財富增值的人，就應該不會錯過我的提議，你說呢？」

    「哈哈，不得不說，你讓我很意外。」

    趙浮生點點頭：「說下去，詹姆斯先生，你應該知道，如果是價值一兩百萬美金甚至是一千萬的投資，我其實沒什麼興趣。」

    詹姆斯自然明白他的意思。

    如今的趙浮生，身家幾百億美金是有的，自己說的生意如果太小，人家真的不會感興趣。

    從某種意義上來說，幾百萬美元的投資，趙浮生與其相信自己，不如去買一隻股票長期持有，這樣起碼還能夠保證未來的收益。

    「我打算成立一隻基金，專門針對如今新興的網際網路企業，矽谷有很多年輕人，他們需要我們的投資。」

    看著趙浮生，詹姆斯一字一句的說道。

    天使投資？

    趙浮生一怔，隨後笑了起來。

    「你要多少錢？」

    「啊？」

    這一次，輪到詹姆斯發愣了。

    他沒想到，趙浮生答應的竟然這麼痛快，這傢伙難道就不問一下自己，具體有什麼計劃麼？

    這怎麼和其他人不一樣啊？

    說服其他的投資人的過程，詹姆斯可是記得清清楚楚，這段時間，自己奔走於美利堅和歐洲的土地上，不斷的和投資人見面，試圖說服他們。

    但這幫傢伙總是提出各種各樣的問題，讓自己應接不暇。

    趙浮生是唯一一個，也是第一個直接問自己需要多少錢，而不是提出各種問題的人。

    「你不是第一次從事這個行業，我也不是第一天認識你，詹姆斯先生。」

    趙浮生笑了笑，道：「你知道的，我這個人對於投資，一向都是很隨意，這樣吧，你新成立的基金，我投資一億美金，不過我有一個要求，你需要給我一個承諾。不管什麼投資項目，如果利潤達到一個程度，我可以要求撤資。」

    「嗯？」

    詹姆斯眉頭皺了皺，很顯然沒有明白趙浮生的意思。

    趙浮生聳聳肩：「比如說，你投資一個公司，從一千萬升值到一個億，我想，作為投資人，我可以要求變現。」

    「這個……」

    詹姆斯頓時就明白了趙浮生的意思，有些猶豫起來。

    這個事情，還真就有點讓他為難。

    畢竟投資這種事情，有時候不是你說撤資就可以撤資的。

    「詹姆斯先生，或者，你可以和我聊聊。」

    趙浮生一笑道：「比如我投資優步的事情。」

    「啊？」

    詹姆斯已經懵了，這趙浮生到底想要做什麼？

    趙浮生笑而不語，既然詹姆斯沒有明白自己的意思，那這個談話，自然也就沒必要繼續下去了，希望他能夠早點明白過來吧。

    目送著趙浮生離開自己的視線，詹姆斯久久不語。

    他總覺得，這位華夏最神秘的富豪，似乎葫蘆當中，總有些別的東西。

    在經商這件事上面，華裔和猶太人一樣，都是無比聰明的，這一點，全世界都有共識。

    雖然這聽上去有些荒謬，但詹姆斯在見識了諸多博弈之後，卻不得不承認，在做生意這種事情上，華夏人和猶太人的天賦，真的非常高，他們總是能夠通過各種各樣的方式，尋找到賺錢的辦法。

    「董事長，您……」

    跟著趙浮生離開高爾夫球場，柳一鳴有些不解的問：「是不打算投資了嗎？」

    「沒有啊。」

    趙浮生笑了起來，搖搖頭：「我可沒那麼說過。」

    「啊？」

    柳一鳴都傻眼了。

    他還以為，趙浮生是故意為難那位詹姆斯先生呢。

    不然的話，就投資點錢而已，至於這麼麻煩麼？

    現在看來，董事長分明就是另有算計。

    而且，這份算計，貌似對方跟沒有察覺到。

    「行了，不要想太多。」

    趙浮生擺擺手，對柳一鳴道：「讓董小姐那邊加緊收集優步公司的資料，明白麼？」

    「好的，董事長，您放心吧。」

    柳一鳴連忙點頭。

    事實上，在出發之前，董晨曦那邊就已經在收集優步公司的資料了。

    …………………………

    …………………………

    等趙浮生回到酒店的時候，董晨曦已經在那裡等著他了。

    「怎麼樣，談的不錯？」

    董晨曦看到趙浮生，笑著問道。

    趙浮生搖搖頭：「詹姆斯先生可不是初出茅廬的小朋友，怎麼可能那麼輕易就談好。」

    「沒錯。」

    董晨曦一笑道：「這傢伙，可不是個好打交道的人。」

    作為未來投資的負責人，她和詹姆斯打交道的時候很多，兩個人在投資市場也有過交手，自然知道詹姆斯的難纏。

    那傢伙看上去似乎不善言辭，可事實上，在華夏的投資市場，詹姆斯絕對是個非常可怕的人物。

    一個美利堅人，能夠做到精通華夏文化和語言，可不是那麼容易做到的。

    「怎麼樣，對優步的調查如何？」

    趙浮生笑了笑，沒有再說詹姆斯的事情，而是對董晨曦問起了優步的事。

    董晨曦點點頭，把資料遞給趙浮生道：「你看看吧，從資料上來看，這家公司的前途確實還可以。」

    「噢？」

    趙浮生有些意外，隨手接過資料看了起來。

    優步出現之前，在美利堅打車基本靠人品，伸手攔車基本是不可能的事情。

    乘客需要提前打電話約車，有時甚至有被放鴿子的風險。

    如果是趕飛機的小夥伴建議預約專業送機服務公司。下車後司機還會主動提醒乘客要給一定數額的小費。

    在整個叫車過程中，大部分時間浪費在等待司機的過程里。

    而針對美國傳統計程車行業的痛點，優步帶來了顛覆性的解決方案。他們在程序中能清晰地顯示附近車輛的供應情況，用戶能精準地追蹤車輛的信息。等待車輛的時間由過去的至少半小時壓縮至五分鐘，更值得稱讚的是支付流程變得更簡單。

    優步受歡迎的原因不止是開發了一款解決痛點的產品，更多的是它把人們從一些列繁瑣過程中解放出來。

    過去臨時叫車服務對用戶來說是一場噩夢，而現在則是一種享受。過去支付過程總是讓人感覺不快，而現在一切則變得自然流暢。

    實現這一切，客人只需輕按屏幕即可完成。

    從這個角度來說，哪怕是趙浮生，也不得不承認，優步做的很棒！

    「怎麼樣，是不是很棒？」

    董晨曦笑著對趙浮生問道。

    趙浮生點點頭：「是啊，很厲害，你看他們的推廣策略，首先通過贊助科技團體組織的線下活動方式發展了第一批種子用戶，同時在活動期間為種子用戶提供免費出行服務。這群種子用戶喜歡接納新鮮事物，他們能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他們喜歡用科技的方式提高生活質量。」

    「是啊，然後這些人就成了他們的用戶，並且還會幫他們宣傳。」

    董晨曦笑道：「而且，他們讓那些兼職司機賺到了錢，一天幾百美金的收入，比做程式設計師都高，很多人都願意成為這種兼職司機。」

    趙浮生點點頭，繼續看了下去。

    不得不說，優步的營銷策略，是真的很有一套。他們選擇了針對本地文化習俗和法規制定推廣方案。

    增長團隊通過建立本地化增長模型發現夜生活、節假日活動、天氣情況和體育賽事等因素會影響推廣的結果。

    以芝加哥為例，這座城市有著豐富的夜生活和頻繁的大型體育賽事，但是這座城市的天氣不是很理想，所以優步的團隊針對芝加哥天氣不好這個問題，專門給予了相應的照顧。

    而由於對城市特點的精準把握，芝加哥的增長速度是普通城市的兩倍。

    還有，他們經常搞一些活動，例如普通用戶送十塊錢打車券、夏天送冰淇淋、情人節送花、燒烤送食材和免費八小時接送美式橄欖球球員服務。

    其中最花哨的要屬預約直升機服務，乘坐費用很低，人均一百歐元，時間為一個小時左右。

    「厲害啊！」

    許久之後，趙浮生放下自己手裡的資料，對董晨曦笑道：「這優步的創始人，還真是有一套。」

    「確實，不過我不太明白，既然如此，那為什麼紅杉資本那邊，卻不看好這家企業呢？」

    董晨曦不解的對趙浮生問。

    趙浮生想了想想，笑了笑道：「我估計，可能是因為變現的問題。」

    「變現？」

    董晨曦有些詫異。

    趙浮生點點頭：「在網際網路的世界裡，免費模式是最常見的商業模式。心理學家經過反覆實驗證明人們對免費的事物沒有抵抗力。

    同樣是量瓶水放在你面前，除了標價不同其他條件基本一致。其中一瓶標價一塊錢，另一瓶標價是免費。你會選擇哪瓶水？」

    董晨曦一怔，隨後明白了趙浮生的意思。

    還真別說，這個道理，用在優步上，真的沒錯。

    優步的首次註冊用戶能獲得二十元乘車券，而且用戶無需綁定銀行卡。

    當一切註冊門檻被掃除，顧客沒有理由拒絕這種免費的午餐，優步的司機甚至主動推薦乘客使用免費優惠券。

    從深層次看，優步目標不僅是為了獲取用戶，更多是為了改變人們觀念中根深蒂固的出行方式。人的固定習慣一旦形成就很難改變。國外的科技公司喜歡給用戶一段免費試用期，通常是七到三十天。

    試用期過後，用戶可以自行決定是否付費使用。申請試用期前，用戶被要求綁定個人支付信息。試用期間，如果用戶對產品滿意，可以一鍵完成授權支付。

    但問題在於，這一系列的行為之後，平台想要盈利，卻不是那麼容易了。

    大量的免費活動，固然招攬了顧客，但同樣的，這家公司的發展實際上，也受到了限制。

    這恐怕才是真正讓紅杉資本對於這個公司望而卻步的原因。

    「不過從長期投資來說，還是可以嘗試一下的。」

    趙浮生笑了笑，對董晨曦道。

    「長遠投資？」

    董晨曦秀眉微蹙，很明顯不是很理解趙浮生的意思。

    未來投資不是沒有長期持有過一家公司的股份，比如景東乃至於臉譜，在趙浮生的手中也有很多年了。

    但趙浮生可從未用這樣的語氣和口吻說過。

    根據董晨曦自己對趙浮生的了解，她怎麼想都覺得，趙浮生這傢伙，分明就是不看好優步今後的發展。

    到底是怎麼回事呢？