第九百六十二章 融資的學問

    金錢對於很多人來說，是一種原罪，因為金錢衍生出了這個世界上太多的罪惡，但對趙浮生來說，當趙浮生能夠抵擋住金錢對自己的引誘，把錢當做工具使用的時候，金錢就是完美無瑕的。

    在這個世界的頂層，從來都是聰明人努力思考，選擇了正確的方向，然後豁出性命去透支自己，所以每一個成功者，往往都會有這樣或者那樣的心理問題。

    完美主義、偏執、近乎於狂妄的自信心……

    諸如此類的性格特徵，往往會在那些引領時代的人身上出現。

    但趙浮生沒有，原因很簡單，因為他本來就不是所謂的天才，他只是個普通人罷了，之所以能夠站在大部分同齡人的前方，是他腦子裡擁有著超出同齡人的經驗和閱歷。

    所以，即使被韓賓小小的算計了一下，趙浮生除了開始的時候有些鬱悶之外，倒是沒有那麼多想法，能夠平淡的接受這件事。

    很多時候，正視自己，也是一種本領。

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    談好了投資的事情，趙浮生和韓賓的關係，倒是有了那麼一些變化。

    之前韓賓和趙浮生相處，雖然也很和睦，但終究大家只是合作者，彼此之間的關係，說白了，更像是愛普韓家出錢，趙浮生給他們出謀劃策。

    拿多少工資，做多少事情。

    這大抵上應該算是最為合理的闡述了。

    換句話說，韓賓主動結交趙浮生，那叫禮賢下士，而趙浮生如果主動結交韓賓，那叫攀附貴人。

    更何況，利益關係擺在那裡，兩個人都清楚，大家不可能成為真正的朋友。

    有些人從事喜歡說：錢夠花就行，精神世界的滿足才最重要。

    但問題是，人類不是生活在荒島里與世隔絕的魯濱遜，金錢固然不是萬能的，但大部分時候，金錢的多寡是一個人自身價值的最直接提現，甚至可以決定某個人的地位。

    以身許國的科學家們畢竟是少數，飲食男女才是這個社會大部分人的生存狀態。

    金錢決定屁股，財富決定底氣，這話聽上去可能有點粗俗，但話糙理不糙。

    今時今日的趙浮生，儼然已經有了和韓賓交流的底氣，而不是需要像從前那樣，需要靠自己的才華打動對方。

    「你覺得，校內網，能夠發展到什麼地步？」

    韓賓出去打了個電話，讓自己手下的人過來和董晨曦這邊的人談判，他自己卻轉過頭，和趙浮生聊起了天。

    身為老闆，並不一定需要事必躬親，只要談判的大方向確定了，剩下的事情，自然有人去做。

    「這個不好說。」趙浮生聳聳肩：「第一要看我們的推廣力度，第二要看網際網路的發展速度。當然，還有就是，除了你們之外，還會不會有人對這個項目感興趣。」

    要知道，校內網這個項目，趙浮生是打算上市圈錢的。

    而對於IPO前的融資，行業內又習慣上分為天使投資、A輪、B輪、C輪、D輪等。

    對於能夠在較短時間內產生淨現金流入的創業公司，一般只經歷其中一個或幾個階段的股權融資。對於需要在較長時間內持續投入資金的創業公司，以上各個階段的股權融資可能都會經歷，甚至其中某些階段可能還要經歷好幾輪融資。

    簡單來說，這也是一個圈錢的過程。

    天使投資和種子投資，顧名思義，可能只有一個概念什麼都沒開始，或者剛開始運營，還沒有出來產品，或者出來了產品卻沒有大規模開賣。此時澆澆水，種子會長大，你就是一個天使。

    而種子會長大，成長的過程之中還是有許多的風險，需要更多的呵護，於是Venture Capital就有了風險投資的名字。

    A輪之後就是B輪，如果你願意還可以有C、D、E、F、G輪。

    當然，A、B、C、D、E的名字只是一個俗成，如果你願意也可以叫做鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊輪投資，或者叫做第一輪、第二輪、第三輪。

    在通往上市之路的快走到終點時候，此時還有人想搭車，叫做夾層投資。上市之後還可以融資進行公司私有化。

    具體的話，種子投資的時候，基本上就是沒有團隊，只有想法，一到兩個創始人，需要一筆啟動資金。投資額度也不是很多，大概一百萬到三百萬的程度，主要作用是為了幫助公司啟動。

    那種情況下，公司的估值不會超過一千五百萬人民幣。

    而天使投資階段，首先要有一個核心的技術團隊，團隊基本有了，大概三五個人的程度，做了一段時間，產品馬上要面市，可以內部看到。投資額五百萬左右，公司估值不會超過三千萬。?

    這期間，如果資金不夠用的話，還可以尋求一輪融資，不過那個時候一般都是產品已經上線，但是還沒有太多數據表現，需要融一筆錢支撐團隊繼續驗證。融資額不會超過一千萬元，公司估值在三千萬元人民幣左右。?

    等到基本產品模型已經跑通，需要資本來繼續擴量的時候，融資額就會超過一千萬，公司估值也會上升到五千萬甚至更高。

    至於接下來的融資，基本上都會按照這個套路進行，唯一的不同之處就在於，C輪和C輪之後的公司估值很難預計，只能用規模化的盈利能力作為衡量標準。融資額基本靠談，靠企業根據自己業務發展預測的財務報表進行評估。

    所以實際上，無論是趙浮生還是韓賓都清楚，四千萬拿下校內網百分之二十五的股權，基本上還算符合融資的規律。

    接下來，就是雙方博弈的問題了。

    畢竟創始人團隊被踢出局的事情，也不是沒有過。

    確切的說，那是常有的事兒。

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    雙方的談判速度很快，很快就達成了協議，當董晨曦和韓賓在合約上簽字的那一瞬間，趙浮生忽然有種難以言喻的成就感。

    對他而言，親眼看著自己創立的公司一點一點的成為龐然大物，這種滋味，真的很愉悅。

    PS：卡文，特別卡文，我需要好好捋一下。